首钢销售公司调整营销策略确保产销衔接
2008-10-09 08:37 来源： 我的钢铁
首钢销售公司面对国内钢材价格大幅回落的形势，积极调整营销策略，不断优化产品结构，强化产销衔接，努力增加钢材销量。
完善板材营销模式，提高产品综合效益。销售公司在8月份的钢材营销中，充分发挥中厚板生产线设备优势，提高中板产品市场综合竞争力，减少市场钢材价格下跌品种的销售量，努力稳定和提高价格波动不大品种的销量，不断增强产品销售的抗跌能力。当月，三条生产线中厚板产品内销总量22.12万吨，直供比达到了60.15%。
应对长材产品市场疲软，强化营销保产销衔接。受季节、国际长材市场价格回落等多重因素影响，8月份的长材市场价格急剧下滑。销售公司克服重重困难，千方百计采取各种措施和方法，全力组织优质线材销售。同时重点推进优质线材产品的销售，82B系列、冷镦钢、合金焊丝、软线和硬线的订货，均完成了销售任务。
产销衔接与产品开发并重，确保冷轧生产顺稳。销售公司紧密配合首钢冷轧公司生产计划变化及时组织和调整销售订单，并采取以产定销的思路，做好渠道开发和品种开发等工作，力争以生产计划为基础，把上下工序、物流之间、产销之间协调起来，8月份累计创建正品订单27200吨，协议品订单3960吨。经过周密的安排与部署，完成了首钢深冲汽车板在河北长安及配套厂和北京博萨汽车配件等汽车用户的试冲压工作。完成了与青岛海尔合作的有关洽谈工作，并派专人赴青岛海尔就供货细节问题进行探讨。（来源：首钢日报）
