宝钢以独有产品创造差异化市场

日前，记者获悉，哈尔滨锅炉厂从宝钢采购的超超临界高压锅炉管总量呈逐年递减趋势。快速发展的钢管制造业，使宝钢在锅炉管市场面临的同质化竞争正日益加剧。

2002年以前，我国燃煤发电使用的是亚临界锅炉，超临界机组的示范工程尚未开始建设。当时，宝钢锅炉管在国内可谓一枝独秀，产品供不应求。2002年7月，我国863计划“超超临界燃煤发电技术的研发和应用”课题全面启动，哈锅、上锅、东锅三家锅炉厂与西安交通大学、华北电力大学(北京)联合对超超临界锅炉设计制造的关键技术开展了科学研究和技术攻关。从此，我国锅炉制造业翻开新的一页。

宝钢紧跟我国锅炉业的技术进步，自主研发的T91等超超临界锅炉管填补国内空白，满足了高参数、大容量锅炉的国产化生产。继60万千瓦超超临界机组锅炉研发成功后，2007年11月，哈锅采用宝钢超超临界锅炉管制造的我国首套4台100万千瓦超超临界机组锅炉全部投运，机组的能耗和污染物排放指标达到当今世界同类型机组的先进水平，实现了新型火电机组的高效、节能、环保。

锅炉制造业的革命，带动了国内钢管企业的迅速崛起。短短几年，宝钢锅炉管在国内的领先地位悄然发生了改变。一批新兴钢管企业走高起点扩张之路，其发展之快出乎同行及锅炉制造业的意料，生产的超临界和超超临界无缝钢管相继通过权威组织的技术鉴定，开始向哈锅批量供货，这无疑对宝钢已有的目标市场带来较大的冲击。

其实，宝钢并没有停止锅炉管新产品的研发步伐。宝钢实施一体化协同，成立了钢管品种管理部，联合宝钢分公司钢管厂、精密钢管厂、钢管研究所等，共同开发了超超临界高压锅炉管T92新产品，目前已批量供货。由特殊钢分公司与有关单位联合研发的S30432超超临界高等级不锈钢管，已开始小批量生产。但与此同时，目前国内有的“非著名”企业也已能批量供货T92品种钢管；久立、常熟华新、常州武进等钢管企业在高等级不锈钢管产品上步步紧逼。面对同类产品的市场竞争，宝钢的优势并不十分明显。

哈锅副总工程师车东光直言不讳地说，哈锅与宝钢是战略合作关系，宝钢分公司生产供应的锅炉管是哈锅惟一质量免检产品，我们愿意多用宝钢产品，况且宝钢在营销服务方面是最好的，但是同质化的钢管市场给了我们更多的选择机会。

瞄准高端市场，避免同质化竞争，始终是宝钢取胜的法宝。宝钢曾经为我国超超临界锅炉的开发做出突出贡献，未来锅炉制造必然向更高参数、更大容量方向发展，高强度合金管、不锈钢管及更高等级的大壁厚无缝碳钢管必定替代现在的锅炉管。宝钢应进一步加大科研开发力度，以领先和独有产品再创差异化市场，推动锅炉制造行业的技术进步。（宝钢日报）