莱钢H型钢在低迷市场中求突破

面对严峻的市场形势，莱钢绝大多数的型钢产品不仅继续维持生产，而且销售形势依然良好。莱钢销售中心型钢部部长刘立华在日前召开的产销研一体化例会上明确表示：“无论市场如何变幻，我们全面满足市场需求的发展原则不变，继续保持同客户建立稳定供需关系的工作思路不变，持续打造型钢品牌的发展目标不变。”

莱钢型钢工作组始终把满足客户需求作为不变的发展原则。8月份，上海某客户购买2000吨H型钢，但要求将这些产品据切成7个不同定尺，虽然按当前市场价格，该类产品出售后会负盈利，但型钢厂还是克服生产组织困难满足了客户需求。正是有了这样的营销思路，莱钢H型钢在市场低迷的情况下仍然保持了良好的销售业绩，8月份生产和销售量均达到了20万吨以上。

同时，莱钢坚持深化产品结构的发展模式不变。自今年下半年以来，HE120、Q390B等一系列新规格H型钢在莱钢型钢厂纷纷下线。按照新产品开发计划，10月份的开发量将是该厂今年上半年平均月度开发量的2~3倍。据悉，截止到9月份，该厂大型、小型两种规格的大纲欧标H型钢全部开发成功，提高了产品市场竞争力。9月底，该厂将进行最后一轮次机车大梁用钢开发试验，按照合同规定，一旦开发成功，莱钢将永久占领该类产品的国内市场。

莱钢还坚持打造世界H型钢品牌的目标不能变。9月份，莱钢借质量月活动东风，保证所有型钢产品质量在全面提高的同时，重点针对当前客户反应工字钢市场好但国内产品尺寸普遍超标的实际开展工作，一方面及时修改产品内控标准；另一方面强化生产控制，全面提高产品尺寸精度，为进一步掌控该类产品市场提供了保障。（来源：中国冶金报）