水钢：看“寒冬”时节的原燃料采购

水钢限产措施实施后，作为对降成本有重要影响的环节，原燃料采购工作备受关注，如何面对限产与市场形势变化，以及能否做到有效采购，实现水钢生产经营的过程增值和投入产出最大化？带着这些问题，记者日前走访了原燃料分公司（进出口有限公司）。

供需形势逆转并未让煤炭采购高枕无忧

“水钢和临近钢铁企业因大面积亏损而减产，洗煤厂因价格持续下跌倒逼矿井压价，六盘水煤炭市场似乎到了历史性的拐点。”在原燃料分公司采访，一位偶遇的洗煤厂经理向记者道出了他的担忧：“这样下去，我不知道还能挺多久。”

在世界性的金融风暴影响下，产销平衡机制与市场需求出现奇怪的悖离，许多行业都逃脱不了价格下跌的命运。当下的精煤生产正处于这样一个关口：钢铁行业限产30%以上，个别厂限产幅度50%以上，河北小钢厂60%停产，六盘水市境内焦炭企业限产50%以上，精煤用量减少是不可改变的。而在金九银十（月）的习惯性思路指导下，许多洗精煤企业都在为前段时间储备的堆积如山的高价原煤发愁。

然而，煤炭市场逆转并不意味着采购方就能高枕无忧，燃料室主任蔡欣说：8月份以来，为保证水钢成本随钢市变化下降，一直采取压价采购措施，协调周边钢厂一同降低煤价，以缓解成本压力，10月内更是连续3次下调价格，到现在，综合炼焦煤从1600元/吨下降到700元/吨，盘江、水城两大国有煤炭企业供水钢原煤也下降800到1200元。但是，面对这样的价格，采购员们并不感到欣喜。“在很大程度上实际是有价无市，煤炭企业对水钢降价的幅度越来越难以接受，钢厂和煤企之间处于抗衡状态。”分公司领导介绍说，8月份以来，六盘水市境内洗煤厂近一半停产，为了保证合理的经营利润空间，洗煤厂自然会选择和钢厂一起向煤井提出压价要求，像这样把亏损压力在产业链中传递应该顺理成章。然而另外一个渠道却在低价位的关节点被煤矿企业视为一根救命稻草，那就是电煤。目前，本地电煤价格稳定在360元/吨左右，比较发热值、灰份等条件，价格已和洗精煤原煤相差无几，东方不亮西方亮，大量煤资源涌向电厂，与水钢合作的几家主要洗煤厂原煤库存总量已从18万吨锐减到5万多吨，由于和煤井的谈判没有任何进展，不久后也许将无煤可洗。

资金矛盾突出，考验铁矿石采购

10月下旬，公司安排减产，在一定程度上缓解了精煤采购压力，但因水钢库存总量不足，如果精煤断供只能保近20天用量，因此燃料室15名同志奔赴各洗煤厂，加强与矿井的联系，关注煤资源库存和输出渠道，并在价格上和各方积极协商，争取为水钢创造最大利益。

“企业减产，资金周转有困难。”10月29日上午，原燃料分公司副经理赵兴瑞对来访的防城港业务员介绍了水钢原料进厂现状。

记者进一步了解到，铁矿石价格的下挫源于钢厂需求的锐减，下游钢材价格则是铁矿石采购骤减的直接原因。9月末与8月末相比，国内铁精矿、生铁、方坯和废钢价格月跌幅在6％－22％之间。进口铁矿石现货价格和海运费价格也出现明显下降，如印度铁矿石现货价格月降幅达到24.24％，海运费价格月跌幅高达40％-51％，10月以来铁矿石则继续大幅下降，供需双方普遍存在有价无成交量现象。而在钢材价格持续下滑的背景下，水钢铁矿石采购资金支付也越来越困难。对此，分公司紧贴市场稳定供应渠道，着力消耗库存量以减少采购资金，并及时与供应商紧密协调与沟通，通过稳定原渠道少量供应的方法保证生产。通过协商，四川方向钒钛球团价格由原来的1400元/吨降至700元/吨，这为水钢降低成本、提高冶炼质量提供了有力支持。

面对国际铁矿石市场瞬息万变以及价格质量因素，水钢也在积极研究建立稳定的国内铁矿石供应渠道，去年以来，水钢在云南、四川、湖南、海南等省区重点发展了多家供应商，目前已经产生弥补和替代进口矿的积极作用。今年一到三季度，国内矿石采购占总量的40％，四季度也将超过30％，改变了长期以来国内矿采购只占20％的局面，为水钢低成本、低资金风险的原料采购战略创造了有利条件。

冷料采购，始终不偏离钢材价格这个坐标

“今年，生铁和废钢采购出现了戏剧性的突变，但我们有一个指导思想，就是逢涨缓跟，遇降速降。而这期间一直以钢材价格作为参照坐标。”分公司冷料室主任徐新元介绍说，今年7月下旬，钢材市场出现了下滑预兆，而整个废钢、生铁市场仍然很火爆。由于坚持了水钢冷料采购与当期钢材价差要在1300元左右的原则，水钢先于各钢厂作出下调生铁废钢价格的决定。

分公司副经理谭里平说，自8月以来，通过10多次价格调整，生铁采购价从4800元/吨下降到2150元/吨，废钢价格从4050元/吨的高价位回落到1750元/吨，由于沟通及时，水钢在云南、贵州冷料市场有很重的话语权，比如，水钢每次价格调整，网络信息很快就有反应。然而，和所有商品一样，供求关系这对矛盾总是难以解决，由于价格回落幅度太大，冷料供需市场也出现明显变化。记者近日在威宁二塘发现，几个小炼铁厂已经没有浓烟滚滚的热闹景象，昔日污染严重的坝子似乎恢复了宁静，这样的景象同样出现在云南各地。除了越钢还在正常生产外，90%以上小高炉停产，从云南方向进水钢的生铁资源每天不到500吨。

废钢采购也紧随钢材价格的下滑而走软，由于工业废钢资源几乎为零，只有等待有限的社会废钢，而废钢收购需要一个周期，在价格杠杆作用削弱的情况下，废钢供应量应声下跌，到10月7日，废钢出现断货。废钢和生铁资源现在仅有26000吨库存，够用两个多月，如果公司采取少吃铁水多用冷料的生产组织，考虑冬季运输的难度，冷料采购保产难度将会加大。

增强成本应变能力需多管齐下

“一季度的低温凝冻，二季度的汶川地震，三季度暴雨阻隔，给原燃料采购带来前所未有的压力，当前因金融危机引出的钢企行业亏损，更加重了工作的难度。”分公司领导对今年原燃料市场作了形象的描述，认为要紧贴市场，比价还要比质，时刻计算投入与产出账，真正实现有效采购，过程增值，在严峻形势面前贡献原燃料采购人员的聪明才智，并据此构建水钢特色的低成本应变机制。“市场在变，营销观念、决策机制、价格机制等都要随着市场的变化而变化。”

低库存量运作，减少采购资金，增强抗击市场风险的能力；紧贴市场稳定采购渠道保产，全力以赴共渡难关是原燃料公司应对市场挑战、以变突变“越冬”的一系列有力举施，因此，在钢材价格下降45％的严峻形式下，水钢冷料采购价格下调了57％、矿石采购价格下调了55％，综合煤采购价格也下调36％、高于国内平均25％的下调幅度。

更重要的是，原燃料采购部门的同志还把视线放到整个市场环境与水钢生存息息相关的各个方方面面，考量水钢进一步应对危机的有效途径。分公司副经理范富宇认为：对市场还要加强调查研究，以成本最优、区域最优整合资源；要做好供方宣传引导工作，让他们自觉把利益与水钢成败联系起来。同时，公司也应该关注企业生存发展的政府因素和地方因素。比如，现在水钢进厂煤已经没有降价空间，与矿石、冷料价格下调幅度相比，未能达到和钢材价格相适应的理想价位，重要原因就是煤炭企业承受的税赋和规费过重，资料显示：每吨精煤所有费用相加，最低也需缴纳137.2元，有的地方高达160.2元，占了当期卖价的一大块，水钢应该研究出面协调政府部门采取与市场相适应的规费政策，让煤炭企业保留生存的基本空间而非杀鸡取卵似的索取，进而帮助企业实现较为理想的价格应对体系。

在采访中，分公司干部职工还谈到长期存在的水钢供应市区民用煤气价格倒挂的问题，许多同志认为，由于价格低廉，水钢为市区民用煤气供应承担着巨大压力，做出了牺牲。今年凝冻期间，水钢停掉轧钢生产线以保证市区充足的煤气供应。现在，水钢部分停产，本该相应减煤气生产，但为保市民煤气，每天都要多使用550吨精煤、400余吨冶金焦炭落地，增加了精煤成本支出和库存压力，这样大的损失很让人心疼。在经济形势极为严峻、企业生存受到挑战的今天，有关方面是否应该听听水钢的呼声，正视企业社会责任过重造成经济压力过大的矛盾，为企业减减负，共同为水钢克服困难、健康运行做点实事呢？（来源：水钢报）