中国宝丰钢业“三边一少”应对低迷市场行情

从10月5日到20日，短短的半个月时间，不锈钢管坯的价格从23700元/吨跌到了16700元/吨，跌幅达7000元/吨的跨度，把商家从天上摔到地下，全球金融风暴一夜之间打破了管材行业的“金九银十”梦。

在产品价格持续低迷的打击下，目前不少中小制管厂已陷入“无利可图”的境地，加上市场消费形势严峻，在这种压力下，越来越多的中小钢厂纷纷选择停产歇业。当下，国际金融风暴正以加剧态势向全球袭来，处在调整期的中国经济正在接受更加严峻的挑战，而与宏观经济共存共荣的钢管产业面临着更为复杂的局面。

对于在目前不锈钢管市场供大于求、价格暴跌的形势下，中小企业如何应对挑战，如何在市场多变的环境中抓住机遇，谋求发展这一问题特地请教了中国宝丰钢业的销售经理石秀明先生。

石经理先告诉了记者钢管产业近几年的发展形势，他说，中国不锈钢管行业经过这十多年来的发展，取得的成就是有目共睹的，在温州，该地特有的经营模式又让不锈钢管产业发展生机勃勃，到07年，温州地区和周边范围的中小制管厂家达到上千家。

拿中国宝丰来说，从最初单纯钢管贸易，积累了原始资本之后，到开加工制管厂，大胆的尝试做产销一条龙的经营思路，逐渐稳步发展成为今天的拥有炼钢、制坯、拉管综合能力为一体的大型钢铁集团，这样一来，宝丰钢业等第一批吃螃蟹的成功企业标本，带动了其他钢贸商的投资欲望，纷纷在温州及松阳等地兴资建厂，形成了今天的钢管行业布局。

这样，问题就出现了，在投资新建的大部分钢企中，引入的设备大多是普通的拉轧制管线，生产的是没有多少科技含量的普通钢管，大家这样做无非也就是为了能在不锈钢管领域分一杯羹，这样做无可厚非。但是，他们只注意了一哄而上的数量扩张，不注意在品种上下功夫，各干各的比较习惯，合作重组受到了忽视，生产同质产品的厂家聚到一起，上的就是同样的机组，难保不会形成不必要的恶性竞争，导致“路梗塞”现象，尤其是当前这种行情低迷的局势下，难免自己人伤到自己人。

行情“寒潮”来袭，宝丰钢业自然也受到了波及，在行情一般的时候，宝丰的月销售量都在800-1000吨左右，自从国际金融危机爆发之后，出口部分签单份额聚减，10月份仅签下645吨订单，销售量下降了30%。

面对行业危机，石经理称，“我们的当前的营销模式为‘三边一少’，市场价格忽高忽低属于正常现象，上个月价格像

‘雪崩式’下滑却很少见。应该说，我们的质量品牌、工艺品牌、诚信品牌已经抢占了市场先机，剩下的恐怕是营销方式了。市场价格这个东西很难把握，实行边订单、边生产、边销售、少库存的‘三边一少’原则。现在是订单不断，生产不停，购货排队，货到抢手，我们已基本上掌握了市场营销的主动权。”

接着，当记者问起宝丰钢业的年前操作和年后规划问题时，石经理表示，年前行情反弹的几率太小，主要以“稳”为主，生产方面已经实施减产计划，11月预计产量在500吨左右，严格按订单生产，有多少订单就生产多少成品。年后吗，初步规划是船用市场，和一些高附加值的双相钢方面去发展，这一块产品市场的技术附加值较高，抵抗市场波动风险的能力较强，也是整个不锈钢管产业发展的必然趋势。

中国宝丰钢业有限公司这种转变营销方式的做法值得各大厂商借鉴。

[查数据、做研究，上钢联数据]