湖州永兴特钢“三招”化不利为有利

眼下，位于湖州经济开发区的永兴特种不锈钢有限公司生产任务排得满满的。“今年1至10月，我们公司的利税已经超过了去年全年了。”公司一位负责人介绍说。在诸多企业面临困境的情况下，永兴特钢是如何化不利为有利、实现企业稳健发展的呢？

强化库存管理是永兴特钢应对经济波动的关键措施之一。公司董事长高兴江介绍说，早在2004年，不锈钢行业就曾发生过一次较大的原材料价格波动，当时永兴特钢采取了“多进货、赚差价”的办法，在原材料差价上赚了一笔。没想到，很快原材料价格就出现了下滑，原本赚钱的举措使公司一下子亏了一大笔。

“整体下来，不但没赚，还出现了亏损。”高兴江说，从这次波动中，永兴特钢就吸取了教训：企业经营关键在于稳健，绝不能搞投机。正是基于这一理念，永兴特钢从2005年就确定了稳健经营战略，并细化到各个环节。从去年底开始，公司确定了“安全库存量”的标准，即库存平均时间为7天，以此来化解市场价格的波动。“正是依靠稳健经营的理念和有效的库存管理，今年以来，我们公司生产过程并未受到原材料价格波动的影响，上游价格的波动全部被顺利转嫁到下游。”高兴江说。

永兴特钢还大力研发新产品，不断提高高附加值产品的占比，以此来化解利润空间下滑的风险。TP347H高压锅炉用耐热不锈钢管坯就是该公司新开发的高附加值产品之一。两年多前，永兴特钢就投入资金和人力，着手进行技术攻关，去年产品顺利投入生产。如今，TP347H不仅是公司高附加值的主要产品之一，而且今年订单量已经达到600多吨，其收入占比已经达到18.79%。在其他高附加值钢种中，不锈无缝钢管管坏、焊接用不锈钢钢线材等产品占比都翻了一倍左右，销量分别增加了86%和57%等。

在练好“内功”的同时，永兴特钢还积极为客户分担风险，通过与客户握手形成产业链来化解风险。“我们企业经营者理念要转型升级，要从过去的卖产品、做生意的产品经营模式，提升到经营企业、做大企业的层次。”高兴江说。今年以来，永兴特钢下游的许多企业都面临着资金、经营等诸多困难。永兴特钢急客户之所急，为下游企业解决资金压力和创造价值。据介绍，一般企业下订单都是一次性交货，这对于永兴特钢来说更便于安排生产、节约生产成本，但对于下游企业来说，则占用了大量的流动资金。

今年以来，永兴特钢主动与客户协商，通过分阶段、分批发货的方式，使客户在确保生产所需原材料的同时，又尽可能减少资金占用。“这是我们公司独创的方式，效果十分明显，也很受客户欢迎。”高兴江说。有些客户库存较多，原材料价格下跌后，导致客户无法承担原有的合同价格，永兴特钢就与客户协商，以中间价来执行合同，减轻了客户的价格压力等。

种种举措使永兴特钢化不利为有利，一直保持着稳健的增长势头。今年以来，该公司产值增长约20%，销售收入、利税增幅达25%，其中利润增幅则达到65%。（来源：湖州日报）