康瑞不锈钢“精线”之路拓发展空间

一根看起来很普通的混纺线，却有着一个不为常人所知的“内胆”——0.3毫米的不锈钢精线。正是这根比毛发还细的精线，让服装面料具防静电的功能而身价陡增。位于云亭工业园的康瑞不锈钢制品有限公司十年磨一剑，在变化多端的经济形势下，瞄准不锈钢精线，不断调整营销策略，走精线研发之路。在今年不锈钢制品市场滑坡的形势下，企业保持了持续竞争能力，产品供不应求，销售突破4亿元。

作为一家民营企业，康瑞从1998年成立之初，就建立起灵活的经营机制。一直以来，企业产品的内销与出口各占50%。今年上半年，企业决策者敏锐地捕捉到外贸风险，从结算方式的调整筛选优质客户着手，逐步缩小出口比例。“原先，我们与国外客户的结算方式是现货结算，这种结算方式的弊端是占用资金链，加大管理成本和营销风险。因此，我们逐步采取信用证结算方式，控制国际交易量，压缩出口，培养一批良好的客户群体。”康瑞总经理嵇康一说。目前，康瑞的内外销比例已调整为8：2，有效规避了国际金融危机的风险。

不锈钢丝应用广泛，康瑞的产品规格从0.3-13毫米不等，涵盖化工、服装、航天、家电、建筑、石油等各行各业，形成辐条线、雨刷线、轴心线等38个系列品种，成为线种最齐全的国内生产厂家。其中弹簧线、螺丝线占据日本市场的30%，内衣用精线占据国内85%的市场。康瑞意识到，品质的调整才能给企业带来深层次发展机会。一方面，通过设备制造能力的提升带来技术能力的提升，另一方面通过强化内部管理带来技术能力的提升。在产品升级换代的过程中，人才是最终的决定因素。康瑞引进了不锈钢生产技术专家和职业经理人，成立康瑞不锈钢精线研究所，突破传统管理模式，全方位提升产品品质、控制产品质量。康瑞被授予江苏省高新技术企业，产品价格高于同行业10%左右，差价在500元/吨至1000元/吨之间，销售呈供不应求之态。

目前，瞄准国际市场高端技术，康瑞正与上游企业共同研发电子螺丝线、弹簧线等新线种，以进一步扩大中高端产品市场的占有率。（来源：江阴日报）