依托规模和价格优势巨星集团逆势拓展海内外市场

12月中旬，江苏巨星集团与科威特一家客商达成意向性协议，首批价值8.9万美元的不锈钢管已发往科威特试用，合格后将正式签订常年供货合同。

江苏巨星集团是泰兴市30家重点骨干企业之一，主要生产中高档不锈钢管，产品90%以上出口，广泛应用于钢铁、化工、工程机械、锅炉制造等行业，年出口总额超过一亿元人民币。受金融危机影响，企业产销遭到较大冲击。

“但无论国内外市场环境如何变化，有一条铁律是无法改变的，这就是只有疲软的产品，没有疲软的市场。”江苏巨星集团副总经理吴云告诉记者，金融危机带来了新一轮市场洗牌的机遇，规模小、价格高、质量劣的钢管生产企业必将被淘汰，反之，像巨星集团这样有一定规模和价格优势的企业，只要适时推出适销对路的新产品，就会赢得新的发展。

最近，巨星集团斥巨资开发了船用特种钢管新产品，已通过劳氏国际认证，拿到了畅销国际市场的通行证。挪威船级社等国际知名企业在向造船客户下订单时，指定专用巨星特种钢管。巴西、捷克等国家的造船企业也与巨星签订了战略性合作关系，首批17万欧元的特种钢管已于12月16日发往巴西，捷克一家企业签下的首笔订单货值达8万美元。

“过硬的产品质量是巨星集团开拓市场的法宝。”吴云介绍，前不久，国际知名检测机构“SJS”公司采用“涡流探伤”和超声波探伤技术对巨星集团的不锈钢管进行抽样检测，没有发现任何质量问题，合格率100%。由于质量好、价格富有竞争力，最近一个时期，来自亚欧美的400多个客户通过“阿里巴巴”前来询价，外贸市场逐渐升温。

与此同时，巨星集团抢抓国家扩大内需的机遇，新开发的特种扁钢将用于长春轨道客车厂时速300公里的动车组，首笔订单供货额1000多万元；与连云港、南京江浦等地污水处理项目和淮安机场、苏中机场等重点项目以及北京航天、西安客车、力帆汽车等大客户配套的特种不锈钢管也已开发成功，每笔订单额都在3000万元以上。

“目前，企业产销两旺，已处于满负荷生产状态，前一阶段因储备原材料造成的500万元内亏，年内也可自我消化。明年的形势比今年更乐观。”吴云信心百倍地说。（来源：泰州日报）