马钢三钢轧总厂深访客户扩大产品市场份额

面对严峻的市场形势，马钢三钢轧总厂根据效益优先的原则，在制订近期和中长期技术攻关、新产品开发计划过程中，主动深入客户群捕捉市场需求，同时加大马钢独有的免退火冷镦钢、非调冷镦钢等新产品的市场推介力度，真正做到在逆境中发现机遇、抓住机遇，积极应对新的严峻市场挑战。

今年下半年以来，受国际金融危机的影响，国内钢铁市场陷入困境，各大钢铁企业纷纷被迫减产，使得马钢四大主导产品中的线、型产品生产线的三钢轧总厂同样受到前所未有的市场冲击。为克服当前困难，该总厂从生产经营实际出发，以科学发展观为指导，冷静客观地分析形势，认真分析高线、螺纹、H型钢当前市场状况，按照马钢“研产销”工作组计划，专门组织总厂相关领导和技术人员深入浙江省温州、海盐、宁波三大紧固件生产基地，调研客户近期生产情况，了解混凝土钢棒用热轧盘条、冷镦钢市场需求及使用情况，并专门进行了马钢特色冷镦钢产品的推介，向新老用户介绍马钢特色冷镦钢产品的特点和使用方法。尤其是三钢轧总厂新开发的非调冷镦钢MFT8，不仅完全省去退火费，还节约淬火、回火费；在生产细长杆螺栓、双头螺栓、牙条等产品中，还能减少因淬火发生弯曲变形造成的校直、判废损失。

浙江省三大紧固件生产基地的厂商们不仅对马钢在金融危机市场萎靡的困难时刻，主动深入用户了解需求、加深合作的做法深表赞赏，而且还对马钢推介的特色产品表现出浓厚的兴趣，对马钢产品实物质量表示认同。特别是温州地区20多家厂商还要求马钢增加投放到温州地区冷镦钢资源量，以降低他们辗转到周边市场采购马钢冷镦钢而产生不必要的成本。

在国家拉动内需政策强力出台的形势下，马钢三钢轧总厂没有守株待兔，而是紧紧抓这一机遇，主动出击深入走访客户了解行情，并且成功开发出广泛用于港口、桥梁、高层建筑,高速铁路等大型基础设施建设中的高强度水泥混凝土基础用系列线材、轻型薄壁H型钢等新品，为“马钢牌”产品抢占市场创造了有利的条件。