武钢冷轧总厂与国贸总公司联手行动降本攻关

如何提高武钢冷轧产品赢利能力是公司急需解决的问题，降低生产成本是赢利增效的有效途径。面对严峻市场形势，武钢冷轧总厂与国贸总公司站在集团利益的高度，联手行动降本攻关。

联合应对市场架起成本效益桥梁。为降低锌锭成本，冷轧总厂主动出击，实时关注上海金属交易所锌锭价格。组织镀锌产线的职工代表访锌锭市场、走生产厂家，介入原料定价全过程；国贸总公司在原有采购一家锌铝合金原料的基础之上，先后引入国内三家知名的锌铝合金生产企业，形成锌铝合金采购的竞争格局，降低采购价格。

冷轧总厂与国贸总公司通过联手价格谈判，运用市场规则，将锌锭采购单价降低了每吨1000元，降低采购成本3000多万元。仅此一项就将镀锌板产线的毛利率提高了1.6个百分点，比去年同期增长了一倍以上。

冷轧总厂有4条镀锌线，年产量超过100万吨，仅去年锌锭就消耗6.06万吨，锌锭成本占镀锌工序成本的70%。

在冷轧总厂全体职工中开展的“我为赢利献一计”活动中，镀锌产线上的干部职工提出的“降低锌锭采购成本，科学控制锌层厚度”的建议引起了总厂领导的高度关注。

发挥技术、管理作用，科学控制锌层厚度降本增效。引进新厂家和新产品在产线上试用存有风险，为保证产品实物质量，科学控制锌层厚度，冷轧总厂充分发挥技术质量站和设备专检站的作用，对产线开展“贴身服务”，组织技术攻关，涂层厚度由原来的每平方150克降到80克，降本增效7000万元。

同时，冷轧总厂紧紧抓住产线综合成材率、改降判、质量异议万元损失率等主要经济技术指标不放松，将产线工序成本完全打通，根据完全工序成本实行核算，建立了分品种成本核算体系。厂部每月召开一次经营活动分析会，让干部职工及时了解产线经营情况，有针对性地开展降本增效工作。

坚持以合格品产量计算有效产量的原则和按产线实行赢利核算与挂钩考核的原则，促使各产线由原来干了再算，到现在算了再干，不赚钱的产品产线不生产，不赚钱的品种产线不接单。

引进新的采购商后，冷轧总厂在对新试产品的技术验证、质量保证等一系列措施后，积极推行上线试用，成功掌握了相关的应用方法，进一步提高商务谈判的降价空间。

规范代理采购行为，建立规范稳定的代理采购办法。锌铝合金交易价格以亿元为计，生产企业考虑到市场交易风险，形成“先见钱后付货”的行规，武钢是“先到货再付钱”的交易模式，由于双方对资金风险的考虑，因此必须通过第三方才能完成市场交易，代理商应运而生。

如何有效压降代理费用？国贸总公司从规范入手，将采购代理透明化，同时还规范了锌铝合金采购代理行为，将代理费透明化，明确代理范围和代理费用，将锌铝合金生产企业给代理商的让利直接给武钢，减少了代理商的投机行为。目前已降成本超过100万元。

量价结合，降低采购价格。以集中采购形成的批量采购优势为依托，国贸总公司与相关企业签订长期采购协议。

就目前国际国内锌行业处于产能过剩时期，锌锭价格一路下滑，对公司采购价格谈判极其有利，公司通过战略采购或长期协议采购的方式，形成锌铝合金新的采购价格模式，有效降低采购成本，提高公司冷轧产品赢利能力。

利用社会库存，减少现场库存成本。“非正常库存意味着贸易风险和成本的增加。”国贸总公司把降低库存和资金成本体现到原料的招标工作中，要求供方在武汉市周边建立锌铝合金仓库，并保有一定库存量。降低公司库存来规避价格风险，降低采购成本。减少了存货资金占用。今年三季度冷轧用锌铝合金库存降低了2000吨，降低库存资金占用近3000万元。（来源：武钢）