马钢积极应对市场挑战 拓宽市场渠道

今年，马钢为积极应对严峻挑战，以满足市场需求、增加公司效益、提升企业竞争力为核心，优化品种结构，找准产品销售市场定位。通过市场调查和信息分析，马钢认为做优做强冷、热轧薄板，对提升产品档次、拓宽市场渠道、满足不同客户需求都有着十分重要的现实意义。于是该公司立即将热轧薄板优先定位于管线钢、船板、集装箱用钢、高强耐候钢、大梁钢及容器专用板，其中管线钢力争达到150万吨。

冷轧薄板优先定位于DC04以上级别汽车用软钢系列及加磷强化钢、家电系列用钢、全工艺硅钢系列；涂镀薄板优先定位耐指纹、锌铁合金、无铬钝化产品、高强结构用钢及家电。彩涂板、汽车板力争达到30万吨；中厚板优先定位于船板(包括高强船板)、容器专用板，船板要达到50万吨；长材类产品根据市场效益的高低，调整品种结构，广泛推广使用抗震螺纹钢和高品质冷镦钢，力争在Q420电力铁塔材和HQ450NQRl高强耐蚀铁路平车用钢及电气化铁路电杆H型钢上实现突破，尽快形成独占优势，形成具有马钢特色的冷热轧板带和长材产品系列。

为建立技术营销、服务营销一体化的柔性组织，马钢积极发挥和完善研产销工作机制，围绕薄板产品要根据用户最终使用对产品性能的个性化要求，进行产品梳理、细分和归类，形成满足不同使用用途的产品系列。为更好地确保多品种、多规格产品常态化供应给汽车厂家，马钢将以汽车整车型供货为突破口，延伸研产销工作流程，并带动其它产品研产销工作机制的创新。同时加大重点工程跟踪力度，借助以X80、X70为代表的不同档次和不同标准管线钢的生产，推动技术提高和质量稳定。继续巩固深化与汽车、家电、石油制管、各专业制造厂家等知名企业的战略合作，在市场更高平台上展示马钢产品的影响力、渗透力。（来源：马鞍山新闻）