市场倒逼激活莱钢比较优势

2月16日，莱钢品质保证部副主任赵修领高兴地对记者说：“我们利用微合金化技术生产的Q345E系列H型钢，成为莱钢历史上售价突破一万元的首个品种，在去年底金融危机对企业冲击最直接的时期，价格不降反升，吨材售价高达10300元，为公司战严冬拓展了广阔市场前景。”

莱钢在应对全球性金融危机对实体经济的深度冲击中，运用市场倒逼机制全面提升企业管理水平和自主创新能力，突出企业转型、结构调整、产品升级，把危机变成企业推进科学发展、节能减排、资源整合的难得机遇，在浴火重生般的洗礼中实现由大变强的跨越。

“危机”催生自主创新和产品结构调整。在年初召开的莱钢集团公司计划会上，该集团总经理陈向阳明确了产品结构调整的方向和目标：全力满足客户对产品“高强度、轻量化、节能环保”的终极价值需求以及其他特殊需求；高效产品比例同比提高80%以上，H型钢要在国内市场上领先3-5年；集中内外优势技术力量，优先解决来自生产现场和市场的研发课题。他们针对市场对耐高寒钢材需求量大的信息，从去年三月份开始，莱钢与山东大学联合实施了耐高寒钢材的开发研究，先后对生产工艺、钢材成分等进行了一系列改造，攻克了30多项技术难关，独创出可耐零下40度高寒、具有企业自主知识产权的创新成果——Q345E系列H型钢新产品，并当年实现量产，成为国内惟一能够生产这一产品的企业。今年1月份，以铁路线杆用钢、Q345E钢种等产品为主的“双高”产品占到了莱钢H型钢产品的35%以上。去年以来，莱钢抓住国家大规模基础设施建设和实施钢铁产业振兴规划的良好契机，先后针对高速铁路用钢、核电工程用钢等国家重点工程所需展开重点研发，共成功开发集装箱用超高强耐候钢、400MPa级铁道车辆用耐候H型钢等35种新产品。去年年底，莱钢自主研发的欧标核电工程用H型钢批量上市，由此成为我国核电工程用尖端H型钢的国内首家生产和供货企业。并取得了三个规格的核电工程用H型钢供货合同。该批产品将首次应用于广东核电集团承建的辽宁红沿河核电站、福建宁德核电站以及广东阳江核电站三个建设项目。

“危机”提升产销研一体化运作能力。莱钢立足于应对危机,着手研究制定公司产品结构调整优化方案，对产销研各环节在硬件和软件两方面进行系统优化升级，统一价值取向，提高一体化运作水平，为产品结构调整创造条件。进一步提高工艺控制自动化水平，建立工艺操作数字化模型，强化在线监测能力，他们把超声波探伤技术、监测成像技术、故障报警技术等进行深入开发和系统集成，大大提高了在线监测的准确性，实现了定性到定量的新跨越。严格按订单组织生产，加大产品直供直销力度，使莱钢产品直销比例达到51.6%。积极捕捉市场需求信息，通过为用户量身定制和专业化服务赢得市场。莱钢成为京沪高速铁路主要钢材供应商后，有针对性的加大研发力度，在去年已签定35万吨供货合同基础上，今年前两个月,他们又销售电气化铁路接触网支柱用H型钢1.3万余吨。在此基础上，莱钢还针对国家支持农业现代化建设的良好机遇，通过实施了《做强莱钢技术支撑体系》，加强产品质量预控能力和生产过程质量管理控制，实施一系列技术改造，较好的提高了产品质量本质化控制能力，促进了产品质量全面升级，努力满足客户个性化需求。不久前，一种用于棉花切割机锯片制作的新型窄带产品—65Mn窄带钢在莱钢500热带成功下线，并实现批量生产。北京、邯郸、秦皇岛等地的棉花机械制造商闻讯纷纷赶来与莱钢签订了购销合同。目前，莱钢的优钢产品成为山东省农机制造商首选产品，其供应总量达到了莱钢优钢产量的30%以上。

危机催生成本倒逼。莱钢全力实施以炼铁为中心的成本管理方式，要求铁前系统以吨铁降低成本100元为主线，坚持走低成本竞争的路子，系统优化，深度挖潜，不断提升降本水平，实现整体效益的最大化。他们把“该达到的水平一定要达到，已经上去的指标要保持，仍有上升空间的指标要加大攻关力度”作为降低工序成本的基本原则，深入推进《工艺技术和产品质量升级实施指南》，严格落实挖潜措施，切实提高降成本的技术含量。充分发挥已投入运行的节能减排和循环经济项目的作用，优化能源结构，提高资源能源利用效率。加强运输、计量、检验过程控制，确保各类消耗数据的严肃性、准确性，堵塞管理漏洞，避免效益流失。去年莱钢可比产品总成本降低率达到了2.12%。今年以来，莱钢炼铁厂建立了以降成本为中心的指标优化例会，查找问题和不足，及时整改。不断优化各类经济指标，促进整体工序成本的最佳化、最小化，重点在增煤节焦、降低燃料比、提高块矿配加比例上下功夫，据莱钢炼铁厂提供的数据：今年1月份，莱钢6座高炉粉煤喷吹最高达到吨铁187公斤的国内同类炉型最好水平。实现粒煤喷吹技术的1#1880高炉粒煤喷吹量由去年平均136公斤，提升到今年一月份的吨铁163公斤，仅此一项指标提升，就使这座高炉吨铁降低成本19元，全月共降低279万元。

“危机”提速产品国际认证。去年以来，莱钢生产的不同标准产品先后通过了多个国家的准入许可：英标钢筋通过了英国认证机构UKAS的CARES认证，为公司产品出口英国、欧盟和中东市场攻克了技术壁垒，拿到了“通行证”。SM、SN系列大型H型钢通过了日本JQA认证，H型钢和板带钢通过了新加坡FPC认证，为公司产品出口日本和新加坡高端市场拿到了“绿卡”。国标抗震钢筋取得了全部三个级别的生产许可证，成为全国少数几家获证企业之一，也是山东省惟一取得抗震钢筋生产许可证的企业。目前，莱钢生产的抗震钢筋已经形成市场优势，短短四个月销售2万多吨，呈现出良好的市场前景。（来源：中国冶金报）