南钢：6项举措助力“弯道”超越

2008年，南京钢铁联合有限公司产钢574万吨、钢材519万吨，其中出口钢材64万吨；完成销售收入310亿元，实现利税32亿元，净利润近16亿元。2008年9月下旬以来，面对行业危机和市场下滑的强烈冲击，南钢通过6项举措在行业发展的“弯道”实现了超越，表现出较强的抵御风险和快速发展的竞争能力。

强化管理，改造流程

南钢2008年按照“以指标对标为先导，以管理对标为核心，以绩效改进为目标”的原则，全面开展专业管理对标和生产单位管理对标。南钢以专业部门为主导，选择10大类32个管理专题组织管理对标活动，全面提升企业管理水平和绩效水平。2008年6月底，南钢建成了以财务为核心、以产销一体化为纽带，包括了生产、销售、采购、储运、人力资源、设备、成本、信息运作等9大领域71个子系统的ERP（企业资源计划）主体工程，完成了新建ERP与原有财务、MES（制造执行管理系统）、计量、检化验、EMS（能源管理信息系统）等系统的整合。同时，他们把握住了钢铁企业“订单上线、账单上线”两大关键点，为企业步入现代化管理提供了必备的软硬件条件。

自主创新，抢占制高点

南钢在2008年下半年的行业危机中积极寻找机遇，不断实现产品和技术的自主创新。2008年底，南钢的X100管线钢、10CrMoAl耐海水腐蚀钢板、Q690E/Q690D低碳贝氏体高强度钢板、N610E石油储备用调质高强度钢板、09MnNiDR（Q345R、Q370R、16MnDR）压力容器钢板、38Si7高速铁路用弹簧钢、37CrMnMo石油钻杆接头用钢、保淬透性结构钢等8个系列新产品悉数通过新产品鉴定和科技成果鉴定。南钢管线钢和油井用管坯钢质量体系于2008年2月份通过美国石油协会认证，汽车用钢生产线按国际最高质量体系标准初步建立了文件化的质量体系，管线钢、船板等五大类产品通过14项产品认证，压力容器板还通过了欧盟PED（压力设备指令）认证和CE（欧洲共同体）扩大认证。南钢2008年品种材产量达到440万吨，同比增长5%，品种比例达到85%以上，品种毛利近30亿元。

俯冲市场，稳定用户

南钢在市场困难面前积极开展营销工作，深刻地认识到越是在市场困难的时候，营销工作就越要有斗志、有思路、有措施，要能比别人早一步发现市场的亮点。南钢营销系统发挥“铁军”的“尖刀连”作用，围绕“大行业、大用户、大订单、大服务”实施“四个抓”，保住了一批高素质的客户、有效益的长期订单。作为有特色、有批量、有效益的南钢拳头产品，桥梁板、船板、容器板、锅炉板、船用球扁钢L型钢、易切削钢线材等仍然保持着原有产销规模，并保持较好的效益水平。

节能降本，练好内功

面对行业“寒冬”，南钢通过对内严格控制成本，有效地降低了企业生产经营中的各项消耗，取得了明显成效。南钢狠抓原燃料采购成本控制、品种结构优化等10项重点增益措施。2008年南钢铁料采购降本与结构优化累计实现效益2.2亿元，炼钢结构优化降本6087万元，合金替代降本600万元，石灰质量攻关取得效益921万元。南钢借助转炉煤气回收、高炉炉顶压差发电、焦炉干熄焦、富氧喷煤、蓄热式加热炉等一批先进节能减排技术和装备，以及钢坯热装热送、风机变频改造、循环水改造、淘汰高耗能设备等节能技改项目的实施，实现了转炉炼钢负能、吨钢耗新水降至4.92吨的最好成绩。2008年南钢热装热送钢坯270万吨，实现效益7560万元。

沟通上下游，拓展产业链

近几年，面对钢铁主业日趋激烈的竞争态势，南钢在拓展产业链上下功夫，此次行业危机的冲击正检验了南钢应对策略的有效性。南钢全资子公司安徽金安矿业千方百计应对铁精粉价格急剧下跌的“寒流”，在提升矿石品位、持续挖潜增益、加快尾砂充填等方面狠下功夫，在市场下滑环境中保持了良好的运行态势。全年共采出原矿220万吨，精矿产量63万吨，实现销售收入8.2亿元，利润5.2亿元。此外，他们还投资了安徽临涣焦化和贵州煤炭项目。近半年来，南钢为全球最大的高铁扣件生产商———德国福斯罗公司供应了3000余吨的扣件母材，这种38Si7线材是按照国际最新高铁技术标准专门设计生产的。目前，南钢月供500吨的高铁扣件母材，主要由福斯罗和南钢在昆山的合资企业加工，用于广深、武广客运专线铁路的扣件系统，填补了国产时速300公里以上的高速铁路扣件生产的空白。

意识超前，应对灵活

2008年9月份以后，受诸多因素叠加影响，钢铁行业遭遇了一场史无前例的“寒流”，钢材价格连续暴跌，市场成交极度萎缩。但南钢准确把握市场形势，及时采取有效措施，实施大规模减产。去年10月份，南钢产量缩减了三分之一，11月份缩减40%，减产使得南钢每月减少亏损5000万元以上。截至去年10月底，南钢报表利润为28亿元；11~12月份，原料和钢材按当时市场价计算，基本做到了当月不亏。（来源：中国冶金报）