杭钢 好钢是这样炼成的

钢材价格大涨大跌的2008年，让杭州钢铁集团在这一年里感受了两个"前所未有"：上半年生产经营之好前所未有，销售订单不请自来，炼铁、炼钢各厂开足马力增加产量，做大规模；下半年形势之严峻前所未有，钢材价格持续大幅下挫，库存居高不下，企业出现亏损。

面对国际金融危机的冲击，杭钢集团在经济"寒流"中处惊不变，以学习实践科学发展观活动为契机，及时判研市场形势，果断调整工作思路，采取有针对性的对策措施，带领广大干部职工共谋科学发展路径，千方百计解决生产经营中的突出问题，加快了企业转型升级。今年1月，在国内钢铁行业依然处于行业亏损状态时，杭钢集团扭亏为盈，钢铁主业完成销售8.77亿元，实现利税4311万元，实现利润1795万元，扭转了去年8月份以来钢铁主业持续亏损的局面。

认清形势广泛问策

凝聚科学发展共识

去年下半年以来，国内钢铁市场从连续多年的供不应求急转为供大于求。2008年10月上旬，国内钢材价格跌幅达到每吨600~1000元，部分品种创下了每吨400元的单日最大跌幅。"那段日子生产钢材，产量越高、亏损越大，钢材价格就像跳蹦极一样，直线下滑，有时一天的亏损额在上百万元。"说起去年钢价走势，销售人员心有余悸。

"能否化解国际金融危机带来的冲击，是对集团各级党组织的严峻考验，更是对公司党委战斗力的检验。要打赢这场战役，只有靠我们自己的智慧和力量。"2008年10月14日，作为我省第二批学习实践活动试点单位，杭钢集团党委书记、董事长童云芳在动员大会上向广大党员干部详细通报了企业生产经营的困难，要求各级党组织紧急行动起来，结合学习实践活动，紧密联系生产经营实际，树立过"紧日子"的思想，着力解决突出问题，扎实推进转型升级，为2009年乃至今后一个时期的工作打下坚实的基础。

动员大会后，一场持久深入的"问策"大谈论在杭钢33个基层党委、党总支，4833名党员中热烈展开。杭钢网上，有职工发帖，提出"三问"："面对严峻的市场形势，我们怎么办？面对周围环境要求骤然提升，我们怎么办？面对转型升级推进发展，我们怎么办？"这个热帖在员工中迅速流传，跟帖数量上千条。

集团党委结合实践活动，广泛问策，深入基层车间班组，真心诚意听意见，积极参加大讨论，撰写了推进杭钢科学发展调研报告116篇。

在对市场形势精确判断和大量调研基础上，公司把工作思路从上半年追求多产快销迅速调整为下半年的内涵挖潜和降本减亏，坚持以成本最低、产量最优为原则，以市场需求为导向精心组织生产，防止产量越高、亏损越大。

针对外部环境的变化，杭钢集团党委坚持"边学边改，边查边改"，集思广益，以提高经济效益为着力点，从员工最关心、最直接、最现实的问题入手，逐一梳理解决230个突出问题；听从员工建议，做好制度的"废、改、立"，废止了不符合企业发展实际或已经失去作用的制度95项，修改制度146项，新立制度12项。

为了跟踪研判、快速应对市场走向，公司建立了经营早会制度，公司领导班子成员及供应、销售、外经贸、生产、财务、技术质量等部门主要负责人参加，每周一早上通报上周原燃材料和产品市场变化情况，共同"会诊"市场形势，根据市场变动来采购原燃料，安排生产计划，建立起及时判研、快速响应的应对工作机制。

当钢铁主业连续月度亏损时，很多员工都以为2008年年终奖泡汤了，甚至担心被裁员时，集团党委主动践行科学发展观，坚持以人为本，对一线员工作出"不减员、不降薪，收入较2007年要有所增长"的承诺。当普通员工年终收入平均提高近2000元时，公司科以上干部的年收入却下降了10%。

"这年收入的一增一减，让我们员工感受到集团党委关心群众的深情。在这样温暖的企业，大家心往一处想，劲往一处使，企业的困难就是我们员工的困难。"杭钢职工说出了这样的心里话。

学习实践活动中，杭钢集团党委在党员中开展了"杭钢科学发展金点子"征集活动。当征集令一颁布，不仅党员，连普通员工都开动脑筋，在生产管理各个环节挖效益，为企业科学发展支招。征集活动期间，收到建言建议几千条，有1187条建议被列为"金点子"。

"这些'金点子'被广泛应用到生产经营管理的各个领域，产生了良好的经济效益。"集团公司宣传部长方霞蓓说。

降本增效节能降耗

科学发展引领企业走出困境

"公司钢铁主业每年要采购原燃材料900万吨，采购金额在130多亿元。原燃材料成本在钢铁产品成本中占有很大比重，降低采购成本成为降本增效的首要任务。"集团物资供应分公司经理谢晨告诉记者，以前市场形势好时，公司实行的是精料方针，尽量用好矿石、好原料，提升产量稳定质量。如今在钢材价格下跌的大环境下降低采购成本，就意味着只能采购那些品位低、杂质高、成分组成较差的"粗料"了。

要在保证钢、铁产品质量的前提下，搭配采用低价低品位矿石原料，让"粗料"也能炼出好钢铁，集团党委提出了市场倒逼成本工作机制，向各个环节各个部门下达降本保质增效的硬任务，并对供应、炼铁、技术中心、质量处、生产处等与成本控制最直接相关的二级单位负责人实行成本控制捆绑式考核，占杭钢主业总成本70%的炼铁成本如果降不到预定目标，各个部门将一起受罚。

倒逼机制下，采购部门充分利用价格传导机制等措施，采取多家供货比价、招标采购形式，推动上游供货企业降低价格。根据生产必需、经济实用的原则，合理控制采购节奏，改月度定价采购为按旬定价，按单订货，最大限度降低原燃材料采购成本和库存。

在入炉铁矿石品位下降的不利条件下，炼铁厂提出了"粗料细做、科学炼铁"的方针。他们与技术中心、质量处等部门通力合作，技术攻关，通过调整工艺操作制度、加强二次料场管理、调整矿粉配方、改进装料方法节约焦炭燃料等方法，短短三四个月，把铁水的成本从每吨3729元，下降到2300元以下。低价矿炼出的铁水照样炼出了优质钢。

炼铁厂厂长朱远星自豪地说："不仅'粗料'炼出了好铁，去年通过技术改造，我们炼铁厂入炉焦比实现破'4'见'3'，高炉吨铁焦炭消耗大幅下降，一年下来，就为集团减少焦炭采购成本近亿元。"

节能降耗，不断提高资源能源综合利用率，是落实科学发展观的应有之义。在学习实践活动中，杭钢集团员工越来越感受到节能降耗、开源节流的重要意义，各个二级单位铆足劲，全方位开展学先进、降成本工作。

转炉炼钢厂的环保除尘风机电耗大，他们尝试采用"合同能源管理"运作方式，对6台大型风机实施高压变频技术节能改造，每天节电2万度。电炉公司回收利用余热烟气、紫云发电厂充分再用高压蒸汽、焦化厂推动煤气净化处理和废水零排放、维检中心充分利用现有的设备资源修旧利废……据悉，去年杭钢集团半山钢铁基地通过节能挖潜，降低成本费用5亿元。

对于节能降耗，转炉炼钢厂厂长储鸿文打了个比方--西瓜要拣，芝麻也要拣。在如今的杭钢员工看来，节能降耗不仅是企业降低成本、提高产品市场竞争力的重要途径，更是企业必须承担的促进全社会资源永续利用和环境持续改善的重要责任，是企业科学发展的重要内容。

转型升级开拓市场

聚焦新一轮稳健发展

"去年，杭钢集团在科学发展观指引下，破难前行，实现销售收入600.9亿元，利税25.5亿元，利润13.07亿元，经受住了前所未有的严峻考验。"童云芳说，今年要进一步巩固学习实践的成果，牢固树立危机意识，变压力为动力，化挑战为机遇，加快转型升级，增强集团公司生存发展能力，努力实现平稳较快发展。

转型升级，先从调整产品结构、提高产品档次开始。普通钢材每吨盈利只有几十元，而特种钢材的利润是普通钢的几倍甚至10多倍。杭钢集团顺应市场需求和消费趋势变化，提出了"加大新产品开发力度，加快盈利品种扩量和品种转移工作力度"。

于是，弹簧钢、工程机械用钢、易切削钢等一批公司拳头特种钢成为提高质量、扩张市场的重点品种。安全性能要求高的弹簧钢市场区域一直固守在华东地区，销量始终徘徊在1.5万吨左右。销售人员在市场调查中发现，弹簧钢销量难以快速增长，关键是钢种太单一，没有形成系列。这个市场信息反馈公司后，研发、销售、生产等部门立即协同作战，共同攻关，把品种从一种扩张到五种，迅速提高了弹簧钢的市场份额。

做带锯用的合金带钢对钢材硬度要求极高，过去国内一直是从德国高价进口。看准这个商机，研发部门集中优势力量，加大自主开发能力，研发生产出的合金带钢不仅完全满足客户需求，价格只有进口的一半，第一年就获得了500吨量的订单。据悉，2008年杭钢集团开发新产品39.2万吨，品种转移13.3万吨，五大类附加值高的重点盈利产品比上年扩量10.11万吨，迅速成长为公司新的经济增长点。

破难前行，创新发展，在践行科学发展观的实践中，杭钢集团提出了今年的工作目标：进一步增强钢铁主业的市场竞争力，提升非钢产业的发展质量和经济效益，力争销售收入达到500亿元，利润10亿元。（来源：新华网）