南钢钢材“遍布”浙江重点工程

近日，南京钢铁联合有限公司将1000余吨桥梁板发往国内最先进的双线电力牵引铁路———浙江甬台温铁路建设工地，这是南钢钢材今年继进入余杭塘河桥、彭埠大桥、九堡大桥等浙江地区重点工程后又一次崭露头角。第一季度，南钢直供浙江重点工程2万余吨钢材。与此同时，南钢还通过浙江境内的流通商向浙江省内多个重点工程供货5万余吨。

去年10月份，南钢在销售总公司板卷部、棒线带部和各个销售子公司分别成立重点工程攻关小组，划片分工关注临近省市投资项目。各个小组从互联网、行业协会、规划部门、建设部门、银行等多渠道捕捉重点工程开工信息，千方百计推荐南钢产品。为了提高中标的机率，南钢还将以往的工程业绩编撰成册，宣传南钢产品的质量和服务，同时精心制作标书，多渠道争取市场对南钢产品的肯定。

南钢杭州销售子公司2005年曾与杭州市市政工程集团合作过德胜路的改造，为了分得近期杭州城市改造的用钢“蛋糕”，南钢邀请对方来南钢考察，并承诺门对门服务和给予资源保证。去年12月份，杭州市市政工程集团欣然将余杭塘河桥第一标段的1200吨高等级桥梁板交给了南钢。有了第一次“握手”，南钢随后分别夺得杭州六桥———彭埠大桥、杭州七桥———九堡大桥的1200吨、2700吨桥梁板订单。

浙江省内钢构企业有30余家，为了将产品打入这些用户企业，南钢一边安排杭州销售子公司进行攻关，实现直供，一边通过当地实力雄厚的中间商与各大钢构厂建立间接的南钢产品供货链。1~3月份，南钢先后向浙江地区的钢材流通商发运板材、螺纹钢、线材等钢材5万余吨，分别用于杭州地铁、舟山发电厂二期等省市重点工程。（来源：中国冶金报）