武进不锈钢管厂的发展“哲学”

从一家生产水泥预制品的小作坊起步，发展成拥有5家子公司、资产近10亿、年产5万吨、年销售18亿元的省级集团公司。江苏武进不锈钢管厂集团有限公司和武进其他大型民营企业一样，走出了一条创新投入、加快发展之路。

董事长朱国良深有感触：“回顾公司发展历程，既有偶然性，也有必然性，它折射出的是顺应市场倒逼的嬗变，演绎的是我们企业的核心价值观——无论身处顺境还是逆境，企业的创新投入、加快发展‘永不生锈’。”

顺流与逆流的辨证

武进不锈钢管厂的前身，是武进县郑陆排涝站水泥制品厂。2001年，企业顺利完成改制；2007年，经省工商局批准，成立集团公司，企业更名为“江苏武进不锈钢管厂集团有限公司”。

一路走来，虽有波折，但企业发展总体还比较顺利。朱国良自豪地表示，这与长期研究行业市场和宏观经济走势是密不可分的。有时候，由于研判原材料市场价格走势准确，仅选准时机批量进货产生的差价，就抵得上全年生产所产生的利润。这种对市场经济的深入研究，一度让朱国良很有成就感。然而，这一切都在2008年突如其来的金融危机下完全颠覆了。

2008年10月18日—28日，短短的十天里，公司仅在材料上就损失了七八千万元，几乎是当年利税的一半多，这在公司经营过程中，是绝无仅有的。那段昏暗的日子里，朱国良真有种天塌下来的感觉。但是，痛定思痛、冷静分析后，朱国良认识到，人生在世，顺流逆流，在所难免。“面对百年不遇的危机，有几人能全身而退？再说了，作为行业龙头，如果我们都撑不下去，我敢说，国内就没几家同行能生存。”

“既然危机波及全球、无可幸免，那就当成是业界重新洗牌、大家在新的起点上重新开始赛跑好了。商场如战场，谁能一直当常胜将军？关键是顶风逆水雄心在，大不了一切从头再来，更何况企业已经积累了雄厚的实力。”朱国良说，“我们办企业的，不仅要会在春天里快速成长，还要会在冬天里砥砺前行。这对于任何一家有远大目标的企业来说，都是起码的要求，也是现实的发展之道。”从某种意义上讲，朱国良认为要感谢这场金融危机，它让企业有机会冷静思考、重新审视企业未来的发展方向。冬天来了，春天还会远吗？

创新与驾驭的因果

今年以来，企业超大口径焊管订单开足马力生产仍供不应求。朱国良说，如果没有前几年的科技创新、持续投入，碰到这次金融危机，企业会不会还有今天的局面，真不好说。

多年来，公司能够从小到大、从弱到强，直至发展成行业中的“龙头老大”，甚至企业标准也升级为国家标准，朱国良认为，是坚持创新投入这条路走对了。

人说：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。在公司持之以恒的创新产品、创新市场之下，市场话语权与日俱增，终于结出了公司可在一定程度上驾驭不锈钢管市场的果实。

朱国良还记得刚出任厂长时，就祭出了创新投入的法宝：新建3500平米的车间，新建60吨液压冷拔机组等设备，取得了冶金部颁发的生产许可证，次年销售便突破了5000万元。

随后几年里，企业牢牢把握科技创新主动权，不断引进新设备，开发新产品，全面构筑高端产品市场平台，始终引领国内不锈钢管行业发展趋势，奠定了公司的市场地位。在全球，月产不锈钢管2000吨以上的企业没几家；在国内，武进不锈钢管厂最大。

公司如今的三大主力产品——超级304不锈钢无缝管、HR3C不锈钢管以及超级双相钢投放市场两年来，至今在国内无竞争对手，朱国良自然掌握了充分的市场“话语权”。尤其是超级304不锈钢无缝管，全世界原来只有一家日本企业能生产。由于开拓的是高端市场，在日常生产经营中，朱国良宁可检测成本上去，也要保证产品质量100%过关。在不锈钢管成品检测中，企业不仅采用涡流探伤、超声波探伤等方法，连医用内窥镜检查都用上了，以至于客户评价说：“如果你这里产品有问题，别的地方就甭提了。”

投入与发展的统一

现在的形势下，是该守还是该攻？攻防之间如何转换？这个问题一度困扰着朱国良。如果说企业以前的发展多少有些市场倒逼的成分在里面的话，这次显然有些不同了。

不过，朱国良很快就想通了，守是肯定守不住的，有道是：“覆巢之下安有完卵？”唯今之计，只有创新投入，爬坡上行，在负重中求生存，在奋进中求发展，方能挺过新一轮市场洗牌，坐稳行业“头把交椅”。

因此，今年公司的经营方针调整为“以抢占市场为先”，首先稳定既有市场份额，然后全力发展新客户，在市场增量上下工夫，不断扩大市场占有率，一来可以让企业满负荷运转，二来为经济回暖后的跨越发展打下良好基础。

今年，硬件方面，企业将加大技改投入力度，至少投资1亿元，引进世界领先的国内最大型陶孔设备、1000吨液压冷拔机组、超大型钻孔装备等重型设备，新增Φ400mm穿孔机组、Φ650mm矫直机组，确保无缝管和焊接管产量达到3万吨。

软件方面，企业将加大考核激励投入，鼓励销售人员多卖产品、多占市场。虽然面临不利的经济形势，但经过审慎考虑，依然明确，去年供销人员的考核奖励办法非但不变，反而新增一条：每多卖一吨钢管，多奖50元。以此激励销售人员“削尖脑袋”跑市场、增份额、促发展。

职工的心，企业的根。尤其是熟练工，更是企业的宝。为稳定员工队伍，以利将来，朱国良在年初七召开的新春团拜会上，对全公司1090名员工公开承诺：只要大家遵纪守法、安全生产、保证质量，不管形势如何变化，公司就算养，也要养大家！

哲学是关系思维方式的学科，是智者的学问。企业在发展中，离不开用联系的、发展的眼光去审视自身。企业发展离不开哲学思维，顺流与逆流的辨证、创新与驾驭的因果、投入与发展的统一，这正是市场给予武进不锈钢管厂的启示。（来源：武进日报）