首钢销售公司力推高端产品提升营销水平
2009-05-05 08:46 来源： 我的钢铁
首钢销售公司在实行目标成本倒推机制工作中，深入挖掘市场商机，以积极的心态和有效的措施推进销售，全力以赴确保产销衔接，3月份钢材销售量比计划增加0.31万吨，拳头产品比计划增加7.45万吨，钢材销售综合平均价格比调整计划提高37元/吨。
深化高端产品开发，提升营销工作水平。销售公司3月份在管线钢市场开发上取得突破性进展，与持有委内瑞拉钢管意向订单9万吨的用户签订了框架协议；与两用户签订了框架协议，共同推进首钢管线钢的品种开发和市场推广。在高强工程机械用钢市场开发上，通过与徐工北方采购商沟通，获得高强工程机械用钢订单，按时将3100吨及时送给用户。
调整营销策略，确保产销衔接。销售公司针对中厚板市场呈现连续走低的态势，积极采取各项措施应对，坚持品种结构调整和渠道优化发展战略，在稳固原有渠道的基础上，通过市场开发、调整资源结构、价格引导、品种优惠等措施，进一步扩大营销渠道。分多路前往东北、山东、河北等地进行市场调研，走访客户40余家，已有多家用户表示出了合作意向。3月份成功地中标中石油漠大线4.36万吨X65管线钢合同，目前已经开始执行5000吨。（来源：首钢日报）
