攀钢全力“征战”西南汽车用钢市场

5月11日，攀钢生产的119.22吨P560L汽车大梁材发往地处成都王牌汽车股份有限公司，这是攀钢全力“征战”西南汽车用钢市场，积极应对国际金融危机和钢市低迷取得的又一“战果”。

今年2月份以来，国家启动了汽车产业调整振兴计划，国内汽车行业产销两旺，直接使国内汽车行业用钢需求量呈增加态势。攀钢销售部门按照“力保西南，寸土必争”的营销方针，依据西南区域市场需求状况，及时成立了西南汽车行业用钢市场调研组，对四川、重庆、云南、贵州等西南区域汽车行业用钢情况进行调研，从中寻找潜在客户，不断提高产品销售量。针对西南地区汽车用钢情况，积极调整营销策略，确保重点用户需求。优化品种结构，合理进行资源配置。对效益较差产品，提出暂缓生产的建议。对重点合同，加强与生产部门沟通协调，优先安排生产计划，及时配置汽车大梁、车轮、花纹板等品种，竭尽全力满足直供用户所需资源量。同时，根据不同用户的需求，积极做好专项产品销售。从合同签订、录入整体产销系统及生产、外发等方面，随时进行跟踪，确保合同的及时兑现。截至到5月上旬，攀钢供给成都王牌汽车股份有限公司的P560L大梁材、北汽福田P610L高强度大梁达10500吨，供给柳州特种汽车厂、吉凯恩车轮有限公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司等厂家SAPH400车轮钢达14680吨。对用户急需的产品规格，销售部门协同生产部门，逐项清理产品，并及时向运管部门提报运输计划，全力做好发货前的准备工作。

攀钢整体产销系统统计数据显示，今年1至4月份，攀钢共向国内汽车企业销售钢材近20万吨，其中，投放西南汽车用钢市场占据相当比例。（来源：中国冶金报）