重钢集团：迎挑战抓机遇 抢占发展先机

沿着大渡口新山村宽阔的钢花路前行，重钢十里钢城横卧于长江之滨，高耸的高炉铁塔，还有奔流不息的铁水钢花，见证了这个百年国企的百年沧桑。曾经的重钢乃至现在的重钢，对于重庆材料加工业而言，无异于产业风向标，它的兴与衰都牢牢牵动着重庆工业的命脉。

在2008年国际金融危机肆虐的背景下，面对严重不利的生产、经营形势，重钢通过采取各项措施应对挑战，取得了来之不易的巨大成绩，不仅坚定了重庆发展材料加工产业的信心，更坚定了众多材料加工企业跨过危机的信心。

2008年，重钢实现销售收入204亿元、利税22亿元、利润9.6亿元的历史最好业绩。其中国有资产实现保值增值，企业资产规模大幅提高，首次突破200亿元大关，达到266亿元，同比增长34.9%，在危机背景下反而取得了历史性突破。重钢集团继2004年成为市属首家年销售收入破百亿元的工业企业之后，在4年后产值再翻一番，与此同时，重钢环保搬迁工程也在紧张有序的推进之中。今年1-5月，重钢继续保持盈利，实现利润1.02亿元。

金融危机下，国内外众多企业“哀鸿遍野”，重钢是如何做到了止滑促增？

答案是：通过抓好过程控制，实现生产成本合理下降；抢抓发展机遇，强化市场竞争优势。

降本降耗控成本

主动出击找市场

从材料上控制成本，正是重钢集团保持增长的关键因素。

2008年，重钢抓住进口铁矿石现货价低于长期协议价的难得机遇，及时采购30万吨印度现货粉矿，减少国内精矿采购量。并适当调整原材料库存，减少采购量，压低废钢、生铁、合金、辅料等采购价格，降低采购成本。

同时，重钢还根据市场动态变化和效益原则，进一步优化产品结构和调整工作，做到多生产和销售有市场、有效益、附加值较高的钢材品种，对于效益差的产品少生产或不生产，尽可能减少损失。重钢还积极开发适销对路的新产品，努力实现钢材产销率和货款回笼率100%。当年，重钢就利用自主创新技术开发生产新品种钢材74.64万吨，实现产值36.69亿元、同比增长23.95%。

通过在市场运作上的努力，为重钢赢得了主动。除此以外，坚持推进精细化管理，组织技术质量攻关，大力发展循环经济，狠抓节能降耗，进一步降低生产成本，从成本上的节约，也是重钢获取主动的另一个“法宝”。

“降本降耗抱‘西瓜’，点滴节约捡‘芝麻’，正是重钢狠挖潜力的写照。”重钢集团负责人介绍，在原料采购方面，重钢通过实施经济“配比”，在不影响产品质量的前提下，用优质煤和一般品质的煤搭配，用高品位和低品位的矿石搭配。

在生产环节上，重钢更是严格把关，坚决杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。从今年3月开始，重钢集团开展了“百元个人、千元班组、万元车间”的厉行节约竞赛活动，要求每一位职工从小事做起、从身边做起，节约每一度电、每一吨水、每一升油、每一张纸，达到职工节约百元、班组节约千元、车间节约万元的效果，同时还明确要求集团所属各单位今年办公费、会议费、招待费等费用同比下降10%—30%。

除了降本增效，重钢集团还积极调整产品结构，增加高附加值产品产量。多生产和销售有市场、有效益、附加值较高的钢材品种，效益差的产品少生产或不生产，尽可能减少损失。其中按欧洲标准开发的船用球扁钢系列产品填补了国内空白，并获得中、美、英、法等7国船级社认证，在国内具有主导地位，目前国内市场占有率达60%左右。

有好的产品，还要积极扩展市场，抢抓订单，确保效益。通过认真分析钢材市场的变化和严峻形势，重钢提出了营销系统抢抓订单保生产、保效益的要求，坚持“以销定产”，适时调整营销策略。从去年底以来，重钢集团领导亲自带队赴珠三角、长三角地区，维护战略客户关系，开辟新市场。截至目前，重钢已经同26家客户签订了长期战略协议，逐步建立起以重点战略客户为特色的市场客户集群新格局，确保了重钢产品销售渠道稳定。

抓机遇促发展

强化竞争优势

“金融危机对不少企业而言即是机遇又是挑战。”解读这次全球金融危机，不少经济专家都提出这样的看法。

以挑战的心态，把握机遇，重钢正身体力行。

自今年2月国务院3号文件出台以来，重钢集团领导班子高度重视，按照市委、市府和市国资委要求，及时组织认真学习，反复研读，结合文件中“优化提升材料工业，做好重钢环保搬迁和产品结构升级改造”的相关内容，并针对重钢自身实际和环保搬迁发展目标要求，提出了相应的贯彻落实措施，最充分地利用了3号文件的巨大作用，切实解决重钢当前所面临的重大问题和未来的发展规划。

随后，在国家为战胜金融危机而出台的《钢铁产业调整与振兴规划》中，重钢又敏锐地捕捉到《规划》中“要统筹研究推进重庆、抚顺、青岛、石家庄等城市钢厂搬迁”的内容。重钢明确认识到，在金融危机背景下，钢铁产业调整振兴规划的实施，淘汰钢铁行业落后产能有利于减少生产能力，缓解产能过剩的压力，从而改善市场供求关系，促进钢铁行业复苏，另外联合重组，也将加快产业集中度的提高，减少钢铁市场价格大起大落频繁的现状，这些举措对重钢集团生产经营的平稳发展都将带来积极的促进作用。

“钢铁业振兴规划中提出淘汰落后产能和倡导联合重组，标志着就长期而言，大型优势钢铁企业将是钢铁行业的绝对龙头。”重钢集团董事长董林认为，重钢环保搬迁工程不仅肩负着淘汰重庆市落后钢铁产能、支撑重庆市经济发展的重任，也承担了重钢进行产业调整、提高竞争力的使命，钢铁业振兴规划的出台确认了基于重钢的发展及解决重庆市主城区污染问题进行的搬迁决策的正确性，也坚定了重钢推进环保搬迁工程的信心和决心。

除钢铁产业振兴规划外，重钢还一直关注着国家相继出台的汽车业、船舶业等与重钢发展具有紧密关联度的其他产业振兴规划。重钢认识到，汽车业和船舶业振兴规划提出的相应措施对拉动内需有积极的影响，而作为汽车和船舶业的材料供应企业，也势必受到拉动，特别是重钢环保搬迁新区定位为“板材精品基地”，汽车业和船舶业两行业的需求增加，也相应会给重钢新区的钢材销售带来利好。

面向未来，重钢信心满满。

加速环保搬迁

展望长远未来

环保搬迁，是当前重钢面临的头等大事。

为确保主流程4100mm宽厚板项目在今年三季度建成投产，2008年，重钢环保搬迁工程全面推进并取得显著成效。一是充分利用当前钢材、建材价格较低的有利时机，加快推进工程建设，降低投资成本；二是继续通过土地置换、市财政专项借款、新增银行贷款、发行分离交易可转债券等方式，保证2009年环保搬迁工程建设高峰所需资金的筹措；三是加强对环保搬迁工程重点设备的质量监控及进度跟踪，落实重点关键设备的到货进度和运输组织。四是继续加强环保搬迁对外招商引资力度，完善招商工作，形成配套设施。

如今，重钢环保搬迁工程总体推进情况良好而迅速。从去年3月28日4100mm宽厚板项目率先开工建设，到当年12月原料场项目开工建设，重钢环保搬迁工程主流程项目全面开工，目前环保搬迁工程正按照一级网络目标加快推进，有力确保4100mm宽厚板生产线在今年三季度建成投产和2010年总体建设目标的实现。

在金融危机下，通过积极开展对外投资合作，拓宽合作领域，通过进一步完善发展规划可以把危机损失程度降到最低程度。深知其理的重钢，正按照这样的思路，稳健而有力地前行：与能投集团南桐矿业有限责任公司和天府矿业有限责任签署《煤炭产品长期购销合同》，保证冶炼精煤的供应；与建工集团签订战略合作框架协议，由建工集团在重钢环保搬迁中承接工程；与城投公司签订合作协议，进入城投公司重大城市基础设施及配套项目所需钢材的采购体系等。

此外，重钢还利用当前进口矿港存量大，销售不畅，价格回落较大的有利机会，与巴西、澳大利亚的矿业公司进行协商谈判，拟增加协议矿供应量100多万吨，为重钢环保搬迁投产后的矿石供应提供保障。

除了采购境外铁矿石资源，重钢还瞄准了自有矿山的建设，以自有矿山资源50%以上的自给供应为目标，坚定矿石资源开发信念。目前，重钢已经布局开发5个矿山资源：一是西昌太和铁矿钒钛磁铁矿扩能改造，目前该矿630万吨/年技改工艺设计已经完成，新选矿址的地勘接近尾声，主要生产设备开始陆续订货；二是陕西小金河磁铁矿，去年12月，由重钢集团控股的陕西小金河磁铁矿采选工程开工建设，据估算其储量为8100万吨，该项目最终可形成年产800万吨的矿山、120万吨的球团矿和60万吨的海绵矿；三是巫山桃花铁矿，目前由重钢控股的巫峡矿业股份公司，已经完成阶段性采选研究报告，正做选矿试验。此外，对綦江篆塘铁矿和巴南接龙铁矿的选矿试验也开始进行。

“开发这5个矿山，重钢集团将投入50亿元。”董林称，在完成环保搬迁后，重钢的自有矿产资源将达到50%以上，不仅能够保障重钢实现年产钢650万吨的产能，到2012年这5个矿山资源的开发形成规模后，将大幅度降低钢铁生产成本。

金融危机的阴霾终将过去，而重钢，正大踏步走在前进的道路上，矫健自信。（来源：重庆日报）