攀长钢销售部6月订单放量

攀长钢销售部在当前钢材市场"寒冬"中，努力克服外部市场价格持续低迷状况，不断创新思路，逐步形成品种钢"先远后近"、碳合结"先近后远"的营销理念，大力拓展成渝市场，稳定周边市场价格，同时以品种钢抢占外部市场，真正发挥优势产品特色，扩大盈利水平。截止6月10日，本月销售订单达44728吨，品种钢12000吨，均创今年历史新高。

在面临钢铁产能严重过剩，用户需求急剧萎缩、销售合同普遍不饱和的不利市场格局。销售部领导指出：长钢必须选择出一条属于自己的路，长钢产品以特钢为主，首先要牢牢占领高端市场；二是长钢产量偏低，投放市场对价格的影响微乎其微，因此关键要维护周边市场的价格稳定。通过对市场的正确分析和判断，同时以50万吨连轧线达产达效为契机，进一步优化品种结构和客户群体。为扩大订单基本需求面，进一步加大成渝市场调研深度，要求与西南市场协议用户建立定期走访制度，团结一致，精诚合作。进一步扩大合作规模，依靠地域优势，加大市场投放力度，确保我公司产品在该地区的市场份额。另一方面，为克服品种订单不足的矛盾，销售部通过细化合同管理，要求对品种钢合同按照优先评审，优先排产，优先发运的原则，克服交货周期偏长的制肘，消除用户疑虑。同时通过制订绩效考核办法，将品种钢量纳入考核，进一步加大奖惩力度，要求各片区认真做好该类合同的售前、售中、售后服务，促使品种钢放量。此外，对攀钢坯部分附加值较高的产品如：4145H，3Cr2Mo，25MnCrNiMoA、12Cr1MoV等制订专项考核办法，充分发挥优势产品特色，扩大盈利水平。

通过不断开发新用户，拓展攀钢坯新品种市场，巩固现有工模具和不锈钢产品阵地，六月合同订单逆势上扬，为攀长钢实现持续稳产的良好局面，完成二季度控亏目标取得重要保证。（来源：攀长钢）