海南矿业公司上半年销售铁矿石169.97万吨
2009-07-16 15:25 来源： 我的钢铁
今年1月～6月份，海南矿业联合有限公司销售铁矿石169.97万吨，完成年计划的51.5%，利润总额完成计划的63.16%，实现时间过半、完成任务过半。
今年上半年，紧跟矿石市场变化周期，该公司认真做好各项营销管理工作，全力促进铁矿石销售。第一季度，营销部门通过实地走访和考察，召开用户座谈会、专题研讨会等方式及时跟踪铁矿石市场走势，并提出相应的营销措施，同时，抓住钢材价格上涨带动矿石需求量增多的契机，适时增大销售量，其中1月份实现矿石销售22万吨，几乎是2008年第三季度销量的总和。2月初，该公司与广东韶关钢铁集团签订了中长期战略合作协议，双方承诺近3年内购销铁矿石150万吨，每年供应50万吨。
第二季度，全国钢材市场供大于求的状况再度出现，国内铁矿石价格呈下降趋势，销售再次面临严峻考验。该公司更加注重营销策略的有效性，在巩固老用户，发展新用户的同时，加大对中小用户的培养力度，力求多门路、多渠道的销售铁矿石。
该公司还不断转变销售方式，做好销售服务。具体包括：一是改变发货运输方式，充分利用小船灵活性强、运费低的特点，降低运输成本；二是结算方式有所改变，对一些老客户实行先发货再付款的结算方式。6月份，该公司完成铁矿石销售36万吨，再创公司成立以来新高。（来源：中国冶金报）
