攀钢新钢业公司紧扣市场创效益

随着市场的回暖，新钢业在8月份发挥机动灵活的优势，迅速调整产品结构，加强了创效能力。8月份，该公司取得了单月营业收入2.54亿元的好成绩。

进入下半年，在国家拉动内需的政策背景下，国内钢材市场曾一度出现了回暖。宝钢、武钢等企业相继宣布调高产品9月份的出厂价格，市场形势出现好转。新钢业的决策层清醒地认识到，落实职代会精神，关键在结合新钢业自身的企业特点、产品特点和发展特点，只有做好企业的自身定位，才不会在下半年的市场风雨中迷失方向。

8月份，新钢业继续贯彻“抱上游”策略，加强与大宗原燃料供应商的合作，尽可能将主要矿石、焦炭供应商的合作提升为战略合作关系，达到上下工序唇齿相依，充分发挥产业链的优势。同时，加强与（集团）公司和凉山州相关部门的联系，全力支持西昌钒钛资源综合利用项目的建设。他们根据自己的特点，做好钢铁和钒钛产品的市场定位。通过详细的市场调查和分析，决定对主要钢铁产品实施差异化战略，带钢积极占领低端产品中的厚利市场，棒材坚持执行抓两头带中间策略；做好优钢开发，提高产品附加值，占领高端市场，创造品牌效应；加快钒钛产品开发和投产进程，延伸钒钛化工产业链。在进一步巩固基本客户的基础上，主动、灵活地做好市场开拓工作，开拓市场空间；像抓供应链管理一样抓销售管理，与基本客户形成上下工序之间的互相依赖、互惠互助的战略关系。尤其是8月份，各类市场信息错综复杂，而区域市场的价格变化更是迅速，新钢业充分发挥销售体制、机制灵活的优势，进一步优化了销售机制，既考虑到当期利益，更考虑到价格上涨后可能积聚的市场风险，牢牢抓住一些基础和长期战略客户，力求实现“双赢”。

通过灵活有效的措施，8月份，新钢业营业收入2.54亿元，共生产生铁76072吨、粗钢77176吨、钢材74363吨、五氧化二钒262吨。（来源：攀钢日报）