鄂钢9月份营销再创佳绩

面对9月份建筑钢材价格继续低位震荡调整、市场成交低迷的形势，鄂钢销售部迎难而上，取得了较好的业绩，预计销售商品材23．7万吨，实现营销收入7．8亿元。

面对严峻的市场行情，鄂钢销售部积极应对。

深入市场，加强调研。9月7日，鄂钢销售部及时安排专人到武汉地区调查市场库存及价格变化情况，撰写武汉建材市场调查报告，及时贴近市场提出价格调整，有效减少了鄂钢部分产品出厂价与市场成交价之间的价差。

眼睛向内，开展确保日销售进度竞赛活动。鄂钢销售部将月销售计划按品种层层分解，落实到科室、落实到库房、落实到个人。分管部长每天组织召开日销售进度分析会，认真分析欠进度原因和提出改进措施，各科室及时协调库龄较长产品销售，定期到库房跟踪产品开单、发货情况，有力推进销售。

加强产销衔接，及时调整产品结构，确保实现月销售目标。该部月初加强产销衔接评审，报批两笔总量为14920吨的锁价合同。同时，适当调整规格轧制顺序，缩短锁价合同交货周期，避免因价格波动带来的利益损失。截至9月23日，两笔锁价合同交货量达1．2万吨，既释放了棒材厂富余产能，又给该公司带来较好利润。同时，调减无边际效益铬圆、铬锰钛圆及跨月已兑现的弹扁销售计划，将调减的产量安排生产效益较好的锁价合同，将效益排序靠后的冷板、宽厚板的销售计划量进行调减。及时调整资源配置，满足客户的不同需求，根据与客户沟通得知，9月中旬，部分型号的螺纹和圆钢市场上较为短缺且需求旺盛，鄂钢销售部及时与生产部沟通，将这些规格品种提前轧制，为鄂钢产品在市场上稳定价格起到辅助作用。加大工程用材的招标投标工作力度，提高直供比。截至9月20日，预计比销售给网络客户多实现不含税销售收入150万元。

加强冷板、特钢、宽厚板销售工作，力争效益最大化。鄂钢销售部特钢科加强产销衔接，对铁水平衡、各生产厂检修情况以及各条产线轧制情况跟踪了解，提前一周要求各业务员对于后期生产安排催收货款，安排生产。对无货款、无定金的客户需求计划坚决不排产，对有货款需求计划尽量保证排产数量；加大市场拓展力度，为了消化库存产品，签订高效益产品订单，本月分批走访西南、华东及华中地区进市场，预计较好销售合结类库存产品；把握节奏调整价格，根据市场调查对社会库存结构及市场成交的分析，判断后期优特钢行情不会逆势反弹，于9月20日对前期倒挂电炉产品价格调整至紧贴市场，较好规避了市场风险。宽厚板科加强坯料采购，加强产品销售，紧盯市场，压缩销售半径，积极提交销售方案，在争取较好价格的前提下，预订9月份实现销售4000吨。

加强储运管理，确保物流通畅。鄂钢销售部加强指标分解，紧盯销售进度。按库房下达日发货指标和旬发货指标，每天跟踪各库房的发货，每旬对各库的发货分析考核。同时，加强内外沟通，提高发货效率。（来源：鄂钢）