马钢销售公司以变应变搏击市场

更市场需求不旺，产品销售价格持续走低。面对严峻的经营形势，马钢销售公司适时调整营销策略，进一步强化内部沟通协调机制和建立市场快速反应机制，在加大战略用户、重点客户促销工作力度的同时，及时调整“马钢牌”品种结构，压缩销售费用，降低钢材物流、加工成本，积极开拓国际市场，加强新产品及“双高”产品的推介工作，努力确保公司下达的各项经营目标的完成。

10月16日，销售公司召开了轮环产品代理商座谈会，要求各代理经销商积极开拓市场，加大环件产品的促销力度。与此同时，公司有关领导也前往格力、美的、奇瑞、江淮、中铁等战略用户和重点客户走访，加强与战略用户、重点客户的协同发展；针对江浙沪及华南地区各目标市场的变化，调整营销策略，建立快速应急反应机制，根据市场变化对本公司SAP系统应急管理办法进行修订；要求各钢材加工中心围绕直供用户需求，优化加工产品结构，努力将钢材加工向更深层次延伸；根据国际钢材市场变化，在出口价格不低于当前国内价格前提下，巩固韩国、日本、香港等传统市场份额，并力争在中东、欧美地区有所突破；强化热卷及涂镀产品的推介力度，努力开拓印度及欧洲市场。

同时，该公司还出台了一系列降本增效措施。根据市场需求变化，该公司两次调整了10月份品种结构，增加普碳线、铆螺线、镀锌、汽车板的产量，仅此可为马钢增加比较效益1800多万元；加快物流重来重往推进力度，加强与国贸、炉料公司配合实行湛江港铁矿、钢材联合运输，扬州港煤炭、钢材联合运输，力争每月不少于2万吨，以减少物流费用；积极加大外籍轮在马鞍山港出口钢材直发力度，确保年内减少外贸运输费用37万元任务完成；围绕每月降低180万元物流成本目标，对水路、公路运输、短途运输及港口装卸费用进行调整，加大厂内装车量。（来源：马钢日报）