泰岐不锈钢林文雄:抓住危机后的商机

2009-11-10 10:17 来源: 我的钢铁

伴随着经济复苏,中国不锈钢行业迎来大变革时代。有数据表明:国内不锈钢厂逐渐走出订单不足的阴影,近两个月不锈钢市场价格稳步上涨。这是否预示着:不锈钢行业的“春天”已经到来?有不少业内专家发出警示:金融危机影响深远,中国不锈钢短期内“风景”难独好,并对其发展前景倍感迷茫。

作为雄踞于粤东不锈钢行业前列的广东泰岐不锈钢有限公司却表示,面对着席卷而来的金融风暴,他们积极应战,通过产业升级加速资源整合,把损失减到最低;如今,在经历金融风暴洗礼后,他们又勇夺危机后的商机,企业业绩保持稳增态势。日前,《天下潮商》专访了泰岐集团董事长林文雄,独家揭秘泰岐集团是如何抓住从波谷到波峰的时机,实现逆境中的崛起。

从5000元起家到第一个100万

《天下潮商》:泰岐集团20多年的发展史,可以说也记载了您的心血历程,回顾这一路走来,您是如何把握发展机遇的?

林文雄:我初中未毕业就外出打工。当时只有16岁的我,手揣着5000元,辗转福州长乐经营服装批发,而后又涉足玉器、家电贸易,但都因为对行业不熟悉,无功而返。1989年,我接触到废旧不锈钢管,其丰厚的利润让我看到不锈钢行业的无限商机。次年,我创立了中外合资企业泰岐不锈钢有限公司,购进了一批不锈钢转手卖出净赚3万元,而后又从温州采购300吨货,短短两年,实现从3万元的第一桶金到第一个100万的盈利。1996年,泰岐成为了第一个走出国门,远赴德国进口不锈钢的中国企业。1998年,我调整了企业的战略定位,瞄准新目标:创办加工厂、经营房地产、搞资本运作、涉足矿产。如今,泰岐已从单一项目生产成长为集工、贸、房地产于一体的不锈钢实业公司。

生产与贸易,齐头并进

《天下潮商》:泰岐集团不锈钢进口量如此大,市场推广这么成功,在市场营销方面是如何运作的?您认为优势在哪里?

林文雄:2007年,我就读清华大学矿业MBA高级班,学到了崭新经营理念,也结识了许多同盟谋士,这笔宝贵的人生财富,对我从事市场推广帮助很大。

泰岐通过优化布局,实现两条腿走路,即不锈钢产品贸易与不锈钢制成品生产、机械加工举头并进,满足客户多元化和个性化的产品需求。贸易面对的是流通商,工厂针对的是终端客户,两者互利互惠,相互促进。

目前,我们除了成功担任英国Stemcor公司中国总代理,更代理了德国Thyssenkrup、芬兰Out.okumpu、日本NTK等国外公司的不锈钢产品,并以泰岐佛山公司、泰岐揭阳公司为原点向全国辐射构建起庞大营销网络,产品远销印度、马来西亚、越南等其他亚洲国家,年销售规模超10万吨。

我的策略是:让利销售主动营销,瞄准市场走向,适时抓住危机之后的商机。

《天下潮商》:如何实现向客户提供个性化服务和多元化产品?

林文雄:长远看来,中小不锈钢企业要走出“夹缝困境”,必须走规模化产业化的发展道路,开发高质量、多元化、有特色产品,来填补市场空缺。

2002年,我们投巨资在广东揭东兴建年产10万吨的不锈钢冷轧厂,引进轧机、退火、精密分条机等先进生产线,形成了专业化一条龙服务的不锈钢配送中心。在管理方面,工厂采用了国际ERP网络技术,并通过了美国ANAB和中国ISO9001。我们通过加大科技投入、提高管理水平,实现产业优化升级,扩大竞争优势,用品牌和信誉赢得市场。

规避资金链风险,提高抗危能力

《天下潮商》:在金融风暴硝烟未散的大背景下,您作为业内资深人士,如何看待未来不锈钢市场的发展趋势?

林文雄:铁、铬、镍等相关原材料不断上扬,国内各大钢铁厂纷纷调高出厂价格,不锈钢市场库存处于低位,在这些因素的推动下,近期国内不锈钢市场价格稳步回升,后市被看好。

另一方面,我国不仅是最大的不锈钢生产国,也是最大的消费国。随着经济复苏和社会发展,不锈钢材不仅在工业、家电、运输、建筑等传统行业具有广阔应用领域,在新能源、环保工业等新兴行业也蕴藏着巨大市场潜力。

《天下潮商》:面对着机遇与挑战并存,中小型不锈钢企业应如何博弈?

林文雄:纵观新形势下的不锈钢市场,货源充足,拥有货源并非就能拥有财富,目前大多企业面临的最大困难应该是资金瓶颈。特别是近期采矿成本增加,原材料价格日渐上扬,能否成功走出资金链困局,关系到企业的正常生产经营,甚至决定了企业的兴衰存亡。不锈钢企业应该防范资金链风险,苦练内功,提高抗危能力。(来源:天下潮商)


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