扬州龙川钢管开拓发展中国家市场应对贸易壁垒

一名印尼客商日前主动上门，与扬州市龙川钢管公司签下了出口合同。这是该公司当月签下的又一笔来自发展中国家的订单。

龙川钢管公司另辟蹊径，开拓发展中国家市场，在欧美市场新订单“断炊”后，积极开拓销售“新战场”，每月增加新订单近万吨，企业继续保持良好的发展势头。

受金融危机影响，欧美等发达国家不断对我国的有关产品进行“反倾销、反补贴”调查，特别是11月份，美国商务部初步裁定对中国生产的石油钢管征收高额反倾销税，致使我国钢管行业面临前所未有的出口困境，许多生产企业开工不足，产量大幅下滑。欧美市场是龙川钢管公司的“根据地”，其出口额占全公司出口总额的80%。欧美等发达国家对我国钢管产品进行“反倾销、反补贴”调查后，龙川钢管公司从欧美市场获得的新订单几乎为零。

“这虽然给我们企业造成了很大的压力，但同时也给企业提供了新的发展机遇。”龙川钢管副总经理罗晓冬介绍说，欧美市场如同两棵“大树”，以前欧美市场红火的时候，国内的很多钢管生产企业都看不上中东、中亚、东南亚和非洲等地市场。而龙川钢管早在去年就开始调整经营思路，把眼光投向墨西哥、阿联酋东南亚等发展中国家和地区，建成了新的销售“林网”，来自墨西哥、伊朗、巴西等发展中国家的订单纷至沓来。今年1至11月分，该公司累计出口额达到了5000万美元，没有出现一笔坏账。目前，公司已经与来自伊朗、巴西、墨西哥、印度尼西亚、印度、阿尔及利亚等10多个国家的客商敲定了明年一季度2万多吨订单。

与此同时，龙川钢管还大力开拓国内市场，保持了满负荷生产，并新成立了科研中心，引进高端人才加盟，自主研发特殊钢冶炼等新品，为后危机时代的快速发展奠定了坚实的基础。今年，该公司的产量可望达到18万吨，比去年增加20%以上。(来源：新华网)