首钢销售公司拳头产品月超五万吨
2009-12-31 09:18 来源： 我的钢铁
销售公司结合市场变化趋势，及时调整销售策略，逐步优化营销渠道，全面完成11月份各项销售任务。其中，销售收入超计划1.13亿元，拳头产品超计划5.11万吨。
灵活运用营销策略，投标工程形成规模。11月份，销售公司紧盯市场信息，积极参与投标工作，取得了突破性进展，单月落实三个中标项目。中石化南宁―百色石油管线成功中标6000余吨卷板，湖北万发投资有限公司代理首钢成功中标1.6万吨高强水电用钢，用于中国水电集团“马来西亚沫若水电站压力钢管用钢板”项目，使首钢水电用钢推进迈上新台阶。在首钢参加的“西气东输二线上海支干线、湘潭联络线”招标工程中，中标管线钢超过中石油此次管线钢招标量的50%。
挖掘营销潜力，推进产品结构优化。销售公司组织营销人员根据用户要求，及时与生产和技术部门联系，最大程度满足用户需要，当月订货量突破了6000吨。
多方位优化产品结构，为品种增效创造条件。针对11月份资源紧张的情况，销售公司各销售处积极与用户沟通协商，有效提高了经济效益好的品种钢订货比例。其中DC03以上汽车板订货比例达到70%。中厚板处坚持品种结构调整和渠道优化发展战略，积极采取各项措施应对市场变化，尽量争取落实高价位“拳头”合同及批量、小批量合同。通过品种结构调整，各产品均比计划综合价有所提高，总计增加效益300多万元。(来源：首钢)
