首钢销售公司板材营销拓展新内涵

销售公司围绕首钢产品结构优化升级，深入落实“渠道终端化、合作战略化、服务快捷化、运营精准化”的目标，不断拓展板材营销新内涵，板材竞争优势明显增强。

拓展领域，推动合作战略化。销售公司在持续开发终端渠道的基础上，不断总结与终端用户战略合作的经验，通过采取先期介入与客户代表等多种方式，逐步进入汽车、家电、造船、石油等用钢行业的龙头企业。目前，与北汽集团、中石油、上海电气集团、中船重工、中船工业集团、海尔集团等国内行业龙头企业开展了战略合作；与吉利汽车、长城汽车、保定长安、山东时风整车制造企业建立了稳固关系；与北京博萨、重庆三木等汽车零部件企业拓展了合作领域。家电板知名用户已由最初的奥克斯、美的2家，扩展到海尔、格力、格兰仕、春兰等6家。与中石油、中石化、中海油的合作进入新阶段，特别是去年12月份中标的中石化“南宁——百色成品油管道工程”项目，标志着与中国三大石油巨头形成了全面合作。

定位高端，促进渠道终端化。销售公司全面分析市场环境、行业变化和终端用户需求特征，在稳定商业化产品销售的基础上，不断提高首钢板材产品的市场占有率。在冷轧卷板方面，与多家汽车企业签订了年度直供协议，与知名家电企业合作取得了明显的进展。通过产品开发和市场推广，汽车、家电和专用板的品种比例由去年年初的6.2%提升至目前的44%，直供比例由12%提升49%。在热轧卷板方面，形成了管线钢、汽车大梁钢、车轮钢、高强结构钢等为主的产品系列，占商品卷总量的60%，改变了以普卷为主的品种格局。在中厚板方面，实现了与中船重工等船企整船合同接单，去年全年整船供货量达到10.8万吨。在优质长材方面，结合铁路、公路、建筑等基础建设，开发并推广大规格高强度绞线、高速铁路轨枕用预应力钢丝、高钛合金焊线、汽车曲轴用钢等较高附加值产品，产品结构和效益创出好水平，去年全年实现拳头产品销售量200多万吨。（来源：首钢日报）