本钢博奕市场商战打赢“智慧牌”

“没有最低价，只有更低价”这句话在本钢国贸公司工程设备备件采购工作中得到了充分体现。他们在激烈的市场竞争中，大打“智慧牌”，在集团公司多项进口设备采购过程中，充分发挥聪明才智，抓住有利时机，积极发挥主观能动性，自我加压，时刻关注工程设备国内外市场行情，采取多种措施有效降低采购成本，去年以来，累计降低采购成本约2亿余元。

知己知彼，百战不殆。做好市场调研，充分收集信息，了解同行业采购价格，合理制订谈判策略，这是本钢进口工程设备采购降低成本采取的主要措施之一。2009年8月，在冷轧电镀锌生产线项目的商务谈判中，国贸公司与冷轧电镀锌项目部密切配合，充分研究分析国内外冶金设备制造行业动态和市场形势，掌握设备第一手资料，在了解国内其他钢厂的采购情况后，制订全线方案和工艺方案的采购策略。在集团公司主管领导的亲自组织、指挥下，最终成功将全线方案国际开标价降至最低，仅此一项就为本钢降低采购成本约1.9亿元。

抓住采购有利时机，通过多家、多轮价格竞争，节约采购资金，是本钢进口工程设备采购降低成本采取的又一项有力措施。去年以来，由于受到全球性金融危机的影响，国外冶金设备制造行业订单不足，为本钢大幅度降低设备采购成本提供了有利时机。为此，国贸公司在炼钢厂火焰清理项目的设备采购过程中，综合比较日本和德国相关公司的价格后，按照国际招标中标原则，在选择德国公司后，又进行了多次艰苦的价格谈判，最终在原来价格的基础上下浮7.5%，比原报价节省资金约250万元。在冷轧硅钢工程重卷机组圆盘剪的采购谈判过程中，国贸公司多次向对方压价，为本钢节约资金60余万元。另外，在为矿业公司引进矿用大汽车、大型液压挖掘机、钻机、推土机等单体设备谈判过程中，累计节约资金2260万元。在采购炼钢厂拆炉机的商务谈判中，国贸公司采取冷处理、慢处理的谈判策略，经过30天的斗智斗勇，以“坚持到最后五分钟”的坚定姿态，终于迫使外方又降价5.7%，最终为集团公司降低采购成本37.5万元。

规范业务流程和操作程序，加强与项目部的密切协作，团结一致，共同出击，是本钢进口工程设备采购降低成本，赢得一次又一次商战胜利的重要保证。去年9月份，在为氧气厂采购六万立方米制氧机工程SAMSON调节阀项目中，国贸公司领导和相关人员积极收集有关设备信息，并多次到使用单位氧气厂项目部协商采购事宜，听取意见，多次与外商进行价格谈判，最终使采购成本降幅达42%，节省采购资金172万元。在去年10月份为燃气厂采购电补焦油器和去年12月份为炼钢厂签订一号、二号板坯连铸机大包回转台校核设计项目中，国贸公司本着“坚持底线，毫不动摇”的采购原则，为本钢降低采购成本160余万元。