宝鸡钢管有限责任公司抢占市场制高点

谈“突破”，宝鸡钢管有限责任公司最具“筹码”：它囊括四海，大规模资本扩张，如今已拥有6家实力雄厚的成员企业；它并吞八荒，入主“西气东输”二线；它敢为人先，研发了世界罕有的X80级钢管；它率先实现“双百”，2009年销售收入达111.01亿元，同比增长39.66%，年产钢管139.3万吨，同比增长35.24%……

作为宝鸡市大企业大集团战略中的一员“虎将”，“宝鸡钢管”的一举一动备受瞩目。正所谓“起点越高，终点越远”，在新一轮“会战”中，“宝鸡钢管”能否抓住机遇，不负众望？

在三大市场中寻求大突破

大钢管和小泥塑虎一样，有人要才能卖出去，因而寻求市场是宝鸡钢管新年伊始的头等大事。2月5日，宝鸡钢管一举中标了长庆油田苏里格气田2010年产建骨架工程，工程需求螺旋缝埋弧焊管约1.14万吨，为虎年开了一个好头。

宝鸡钢管有限责任公司2010年定下的目标是：使订货量达到160万吨，钢管产量达140万吨，销售收入过105亿元。

今年，中缅输油管线、中卫——龙岗——贵阳天然气管线、兰州——成都原油管线、辽阳——锦州——郑州成品油管线等极有可能开工，这些工程管线总长度约18000公里，钢管总需求约600多万吨。对于宝鸡钢管来说，这又是一个千载难逢的机遇，如果能抓住这个大市场，将获益空前。目前，公司负责人正在积极筹备有关事宜，密切关注动向，力争拿下这些大订单。

然而，在长输油管线市场中极具优势的宝鸡钢管也意识到，这个大市场有高峰也有低谷，不能完全依赖于它。

宝鸡钢管有限责任公司总经理白功利在接受记者采访时说，重大管线项目是宝鸡钢管生存和发展的基础，今年，宝鸡钢管要拓宽渠道，在做好原有市场的基础上，抢抓社会市场。随着国内各大城市天然气需求急剧增长及西气东输二线等天然气干线逐步建成，我国城市天然气管网建设掀起了新一轮高潮，输送管需求潜力巨大，地方燃气企业成为社会市场主要客户。今年国内开工的有北京、重庆、广州等城市天然气管网项目以及烟台——淄博原油管道等项目，钢管需求量约60万吨。如何取得这个市场？白功利认为，只有苦练内功，提高生产运行效率，降低生产成本，才能取得进入社会市场的入场券，才有可能在社会市场立足并不断扩大市场占有率。

今年，宝鸡钢管还把目标瞄准了国际市场。白功利分析说，石油专用管国内需求量在250万吨/年以上，国际市场需求量在1000万吨以上。虽然宝鸡钢管高等级油气输送管生产技术已经达到国内领先水平，形成了几个出海通道，价格和质量上有一定优势，但要突破国际市场瓶颈，还必须转变营销体制和机制，在培养国际营销人才、建立稳定渠道、创新营销手段、提升品牌知名度上下功夫，坚持加大国际营销力度，以量变求质变，把国际营销能力提升到新水平，逐步在开拓国际市场上取得新突破。

在项目建设上寻求大突破

初春时节，莺飞草长。走进宝鸡石油钢管有限责任公司，机声隆隆，焊花飞溅，呈现出一派兴旺景象。

今年，是宝鸡钢管的项目建设年。西安石油专用管项目于2010年一季度开工，辽阳钢管厂搬迁改造项目今年4月开工，宝世顺公司要在3月底正式投产，宝世威公司力争在2010年底完成项目建设及设备改造任务。众所周知，宝鸡钢管之所以能叱咤风云，是凭借其一步一个脚印的实干精神和在不断扩张中形成的强大实力，待在建新项目全部建成后，公司总的生产规模将达到年产钢管211.5万吨，走在全国乃至全世界制管业的前列。

备受瞩目的宝鸡石油专用管生产线项目，在市委、市政府支持下正在顺利建设，预计7月份建成厂房主体，10月份完成管加工设备安装，力争10月底生产出第一根石油专用管。

去年，宝鸡钢管公司第一盘7000米连续油管的成功下线，为中国石油装备国产化开创了新的领域，对中国石油装备产品跻身国际市场及培育国内市场具有重要意义，这标志着宝鸡钢管公司向“国内第一，国际一流”目标迈出了坚实的一步。连续油管是高技术产品，宝鸡钢管今年要积极拓宽国际贸易渠道，加大与中技开、UMW公司的合作力度，与其他跨国贸易公司在北京分支机构建立合作关系，重点突破中石油海外项目市场，取得3家以上国外大公司的供应商资格。除中石油市场外，实现外贸出口5万吨以上，取得国际贸易新的突破。同时，他们还要建立产研销相结合的全新销售模式，缩短下井试验周期，力争在今年上半年完成连续油管鉴定工作，同时争取今年实现向油田批量供货500吨以上，完成宝美连续油管公司及北美分销服务中心建设，并开始批量向海外销售，力争实现销售500吨以上，超前开展石油专用管市场调研，建立客户关系。

在科技创新中寻求大突破

2月2日，宝鸡钢管公司弯管第一管在宝世顺公司胜利下线，宝鸡钢管公司产品又增添了一个新品种。

在科技发展日新月异的今天，自主创新是第一竞争力，谁掌握了核心技术，谁便坐拥天下，立于不败之地。因为掌握了X80级钢管，宝鸡钢管才能入主西气东输二线。

白功利说，创新，是宝管人延续了半个世纪且永不间断的传统，尽管我们的产品已经国内领先，技术已经达到核心层面，但是依然毫不松懈新产品的开发和前沿技术的探索。今年，宝鸡钢管将与国内油田合作，大力开发连续管线和速度管柱，开发连续管防腐工艺和技术。围绕公司重点项目建设，全力做好N80、P110等高性能ERW油井管开发工作。在核心技术研究方面，宝鸡钢管还要把螺旋预精焊技术消化和再创新，开展影响产品质量的厚壁钢管焊接裂纹、焊缝冲击不合等工艺技术研究，在原有产品的基础上未雨绸缪，继续做X100焊材、焊管工业化试制和X120焊材的研发工作。这些新产品、新技术在国内国际尚属空白，占有了它们，宝鸡钢管实现突破发展就指日可待。（来源：宝鸡日报）