首钢销售公司品种渠道双优化
2010-03-23 08:40 来源： 我的钢铁
首钢销售公司努力扩大品种市场份额，全力攻关龙头企业，提升市场营销驾驭能力，完成了2月份各项经营指标。
在2月份的钢材销售工作中，销售公司始终坚持品种钢开发的主导作用，在稳步推进与国内知名企业战略合作的基础上，加大直供渠道的开发力度，扩大品种钢市场份额，逐步实现产品结构和渠道结构双优化。冷轧直供用户实现销售7.43万吨，家电板、专用板销售比例超计划50%；实现热轧批量、小批量产品销售2.72万吨，比计划增加近40%，全月直供比例达到89%；中厚板批量、小批量产品销售3.42万吨，超计划0.77万吨，直供比例达到65%。
销售公司在不断扩大品种钢比例，优化产品结构，加强综合营销管理的同时，面对复杂多变的市场环境，深入各行业细分市场，挖掘下游渠道潜力，在重点用户攻关和大型项目中标等实现了突破。特别是中厚板中标成果显著，成功中标宁德核电站一期工程及大连红沿河核电站一期工程，20+Cr核电用钢392吨，成为继宝钢、武钢之后又一生产核电用钢的企业。在兰州石化国家石油储备库项目用钢板网上交易中，成功中标高强板08MnNiVR（12MnNiVR），数量约1500吨，实现了首钢储油罐用钢工程业绩零的突破。（来源：首钢日报）
