首钢冷轧产品进入国内知名企业

至3月份，首钢家电板已经成为海尔、格兰仕、奥克斯、春兰大批量供应商（单月产品供应量占用户所需20%以上），海尔、格兰仕的核心供应商，格力、美的、三星、海信、长虹和星星冷柜的供应商。当前家电板月销售量达到2万多吨，并为今后硅钢销售铺平了道路。首钢冷轧专用板系列的镀锌基板覆盖到包括广州玹徹、长江润发在内的8大国内知名厂商；焊丝钢板进入天津金桥、天津大桥、安泰科技等主流客户群；高档五金板进入全球著名的门类制造商德国霍曼，高级容器制造商德国舒乐完成第一次试验，这是销售公司冷轧销售处一年多不懈努力的成果。

成立于2009年1月份的销售公司冷轧销售处瞄准一流，通过各种资源、途径，收集有关冷轧市场的动态。着重对国内家电市场从经济运行形式、家电行业重点区域分布进行全面了解，掌握家电行业的总体运行形式、大小家电和出口情况以及家电下乡、以旧换新和节能惠民等多项促内需政策。对大型家电企业的生产基地布局、用钢情况、钢材采购业务流程进行系统分析，掌握国内家电企业的生产规模、家电企业的市场占有率以及对家电板的个性需求。对冰箱、冰柜、洗衣机、空调、微波炉等家电产品的用钢量以及不同位置的品种、材质、厚度、单耗进行细致分析，为首钢家电板进入国内知名家电企业做足准备。

为尽快打开国内家电市场，冷轧销售处以“渠道终端化、合作战略化、服务快捷化、运营精准化”为目标，用撬、挤、拼的劲头开拓家电板市场，将海尔作为开拓家电市场最重要的战略。海尔集团是中国综合实力最强的白色电器公司之一，对于家电板要求非常严格，采取生产厂、供应商、用户三方直供的方式采购家电板。只有宝钢、鞍钢、武钢、攀钢等几大钢厂为其家电板供应商。冷轧销售处针对首钢冷轧产品生产起步较晚，在缺少经验的环境下，通过推介会等多种方式，向包括海尔在内的国内知名家电企业推介首钢冷轧产品，将首钢产的家电板实物样板送到家电企业，派销售人员到家电企业进行调研，了解用户对家电板的特殊需求。经过不懈努力和产品全程跟踪，使首钢家电板进入海尔，成为海尔的正式供应商，供应量由去年6月的800多吨，增加到年底的5000多吨，今年4月份可达10000吨。（来源：首钢日报）