攀钢国贸公司产品销售传捷报
2010-04-16 11:26 来源： 我的钢铁
4月13日，从攀钢国贸公司经营分析会上传来好消息：3月份，该公司产品结算量51.18万吨，环比增加5.3万吨。这是该公司实施积极的销售策略、贴近市场所取得的可喜成绩。
3月份，国内钢材价格整体呈现上涨态势，国贸公司紧紧抓住有利时机，要求干部职工一切围绕销售中心工作，积极跑销售、拿订单、签合同。在资源优化配置上，及时调整订货模式，不断拓宽用户渠道，创新定价模式，确保产品的及时销售；在畅通信息渠道上，加强对市场信息的收集、整理及分析工作；在与用户沟通联系上，坚持落实客户代表制，要求营销人员采取每周不少于3次走访市场和用户的“零距离”服务用户方式。由于采取措施得力，3月份，华中、华南地区资源配置的热轧专项品种占比达92%，华中地区增加车轮钢900吨，柳州地区增加车轮钢600吨；冷热型新产品、效益产品销售量超额完成月度计划，百米钢轨销售呈快速增长趋势，新产品、效益产品的超量销售为实现公司效益最大化打下基础。
同时，针对当前市场处于高成本、高价格、高库存的状况，该公司加强对市场价格及攀钢库存的跟踪，及时调整价格、积极销售，引导用户及时销售，规避市场风险，并加大产销衔接力度，力保完成4月份产销目标。（来源：攀钢日报）
