青钢销售处振奋精神博弈市场

今年以来钢材市场出现了大起大落的不利形势，给销售工作带来很大的压力。面对回落迅猛、需求下滑、竞争加剧的钢材市场形势，青钢销售处认真执行公司决策，采取一切有力措施，奋力博弈市场，1-5月份实现产销率97.69%、品种率82.57%。其中，高效品种帘线钢、弹簧扁钢、低碳易切削钢、胎圈钢丝钢的销售量分别较去年同期分别提高了194.00%、136.90%、1314.08%和40.85%，超额完成了经济责任制目标。

副总经理李仪刚说：“总结1-5月份的工作，尽管我们取得了较好的销售业绩，但离公司的要求还有一定的差距；认真分析预测当前的市场形势，我们面临着更加严峻的考验。因此，我们要紧跟市场，反应迅速，增强应变能力，努力开创销售工作新局面，确保企业经济效益持续增长。”

针对原燃料价格逐月上涨，钢材价格又大幅下跌的严峻形势，销售处把工作重点锁定在品种钢的促销方面，尤其是相对高效益的帘线钢、胎圈钢丝钢、低碳易切削钢等品种方面需要加大促销力度。为此，销售处6月4日召开动员大会，副总经理李仪刚作动员讲话，副总工程师、处长镊子平总结、部署工作，各部室负责人分别就如何创新销售工作谈思路与措施，销售处副部级以上领导及全体业务人员和部分管理骨干70余人参加了会议。

面对激烈的市场竞争，面对众多的竞争对手，销售处为确保集团公司经济效益持续增长，制定了6月份销售工作确保目标和奋斗目标，为完成销售目标，采取了强有力的保障措施：一是实行销售目标任务责任制。将销售主要任务目标分品种责任落实给分管处领导、分解下达到各业务部、落实到每个业务人员头上。二是对新老用户走访沟通交流，各级领导和业务人员分工负责，对现有用户特别是重点品种用户，进行一次有针对性的全面走访。三是努力开辟新市场、开发新用户、新产品，确保新产品销量目标。四是发展钢材外贸出口业务，扩大焊丝、硬线、弹簧扁钢的间接与直接出口销量，减轻国内销售压力。五是全面掌握市场信息，准确判断市场走势，灵活销售政策措施。六是强化业务人员的业务技术素质和沟通交流的能力，除与用户采购部门保持经常性的沟通协调外，还要与用户的生产、技术、质量等部门人员进行经常性的沟通交流，征求其对青钢产品质量、性能、销售与服务方面的意见建议。七是根据经济责任制考核办法，按照各部月度指标完成情况，对各部和业务人员实施严格的业绩、指标挂钩考核，同时对分管处领导实行连带考核。对高效品种销售实施重奖重罚的奖励政策。八是成立巡回跟踪督导组，对分布在各区域市场中的业务人员进行巡回跟踪督查。九是在为用户提供硬性的优质服务之外，强化对用户的感情交流与技术服务支持。十是进一步强化对用户的联动服务机制，保持长期稳定的合作关系。

副总经理李仪刚强调，我们要深入贯彻王君庭董事长对销售工作的重要指示精神，坚持以用户为中心的经营理念，走品种质量效益型道路，着力提高品种质量和服务水平。销售处广大干部职工肩负着实现全公司劳动价值的使命，我们要以高昂的激情，高度的责任感，大力弘扬“务实、拼搏、创新、超越”的青钢精神，做好销售工作。要进一步细分市场，满足用户特异化需求，开拓创新，不断扩大市场份额。要提高销售水平，深化技术服务和营销服务，恳切征求、认真办理用户的意见和建议，与用户建立共赢发展的战略伙伴关系。（来源：青钢）