首钢卷板首次中标中航油管线工程
2010-06-18 09:11 来源： 我的钢铁
首钢销售公司加快营销方式转变，针对当前钢铁市场变化，提升营销服务水平，卷板销售5月份实现新突破，首钢L245卷板首次中标中航油管线工程，中标额度为2685吨。
加快营销方式转变，瞄准国家重点工程。销售公司以加快营销发展方式转变为突破口，打破思维定势，采取联合投标和全程跟踪等方式，与江苏玉龙钢管有限公司联合投标，使首钢卷板不断打入工程用钢市场。5月份，分别中标中航油合肥机场输油管线和大唐国际煤制气工程，这也是首钢卷板第一次在中航油管线工程中中标，进一步扩大了首钢产品市场知名度。
开拓热轧品种钢市场，掌握市场前端信息。面对激烈的市场竞争，销售公司按照“三个目标倒推机制”和“2211”对标挖潜增效要求，组织分品种、分行业的市场调研，了解终端客户和兄弟钢厂经营状况，解决突出问题，提升营销能力。5月份，销售人员深入到山东和山西等地的直供客户，进一步了解对首钢产品的需求，通过深入细致的市场调研，达到了实现双赢的目的，有效地增加了首钢批量品种产品以及大梁钢、高强钢、焊瓶钢等产品订货量。
积极开发新品种，提高市场竞争力。热轧销售处在首钢火车耐候钢4月底完成铁道部的认证工作后，通过不懈的努力，5月份即实现了火车耐候钢的小批量生产。热轧销售处根据首钢高强钢600MPA已经达到批量生产的现状，在现有渠道的基础上，积极开拓市场，5月份与湖南一客户签订了3000吨/月的高强钢战略合作协议，该协议的签订标志着首钢高强600MPA级钢种达到了商业化生产的能力。（来源：首钢日报）
