水钢上半年营销任务如期完成
2010-07-08 10:39 来源： 我的钢铁
7月3日，水钢销售公司重庆经营部、贵阳经营部、昭宜市场、都凯市场四家团体的负责人走上该公司领奖台，胸戴大红花，被授予均衡销售优胜奖。他们的荣誉充分说明了销售公司有效的市场运作为水钢做出了突出的贡献。
上半年，整个营销工作面临着诸多困难和挑战，首先在宏观上，受国家货币信贷、房地产等宏观政策频繁出台和国际金融市场动荡等综合因素的影响；其次是受去年以来国内钢材高产持续、社会库存居高不下、供需矛盾突出；第三是今年西南罕见的旱灾对工程施工的影响。国内钢材价格自3月中旬受铁矿石预期影响大幅上涨，至4月中旬起高位持续深度跌落，至6月中旬，建筑钢材价格已迅速下跌至年初价格水平。
销售公司全体干部职工紧紧围绕集团公司“两会”确定的生产经营目标，认真按照一季度经济活动分析会提出的要求，用科学发展观统领全局，客观分析市场形势，及时制定应对措施，始终以“细分市场、差异营销”为核心，以“贴近市场、均衡销售”、“以价走量、优化配置”、“省内做量、省外做价”等为手段，通过调整价格策略、强化西南区域钢厂间沟通、优化资源配置和注重运输协调等一系列举措，总体上较好地完成了公司下达的各项营销任务，确保了产品销售过程效益最大化目标的实现。
据统计，1至6月份，水钢销售钢材160.18万吨，实现钢材销售收入590823万元，如期完成了集团公司制定的年初目标进度。同时，实现货款回笼679060万元，超额完成公司每月资金平衡会下达的考核指标，现款回笼率达99.56%。（来源：水钢）
