河北钢铁集团积极开拓板材产品优质直销用户

河北钢铁集团销售总公司充分利用整合优势，在国家重点工程项目用钢、国内高端直销用户的开发上下功夫，努力开拓板材产品市场，上半年销售板材产品869.39万吨，创效29526.57万元。

在销售中，合理布局唐、邯两大板材生产单位产品区域，唐钢产品已成功打入北车集团、一汽解放汽车公司、长城汽车公司、美的公司、格力电器公司。其中，月供格力电器公司酸洗板目前在800吨左右，厂家已提出下一步3000吨以上供货需求，同时还有扩大电工钢、冷板的合作意向。一汽解放汽车公司也已开始供货。与长城汽车公司在汽车大梁钢、酸洗板上已实现合作，并获得了资格证书；在冷板上已试验多批次，并得到长城汽车的认可，总供应量每月已达1500吨以上。冷板产品也已成功供给北车集团唐山轨道客车公司。

邯钢产品瞄准高端用户，提高高新产品销售份额，明确高新产品销售比例60%目标。专业公司、分公司业务人员携手占领华北（天津）、华东、华南市场，开拓用户。上半年，松下电器广州、无锡、杭州三家分公司与销售总公司达成邯钢酸洗板订货意向5000余吨；主供天津汽车、奇瑞、江淮等汽车配套厂的SAPH440酸洗汽车结构钢已批量生产销售1000多吨。

上半年集团中、宽厚板资源计划共212.8万吨，实际签订销售合同215.5万吨，合同计划完成率101.28%，产销率实现了100%。宽厚板销售人员发挥邯钢、舞钢四条板材生产线生产能力互补的优势，联合洽谈直供或重点工程项目订单，上半年联合洽谈江阴九贤、马鞍山润元、江苏新世纪、南京东南钢板、上海瓯江和浙江物产合同17.98万吨。（来源：河北钢铁集团）