莱钢创新营销战略销售收入增长四成高效产品过半

2010年，莱钢面对更加复杂多变的运行环境，抢抓市场机遇，灵活调整营销策略，持续优化产品结构，扩大新产品和指定高效产品销售量，加大货款回收力度，全年累计销售钢材965.11万吨，同比增长了24.43%，高效产品销售比例和直销率分别达到55.04%和52.72％。一是紧盯市场，加大市场分析力度，提高市场反应能力，超前预判，快速调整钢材销售价格，努力提高效益。销售中心按照滚动预算价格要求，细化预算价格，不断优化品种结构和资源流向，动态调整销售计划，围绕提高指定高效产品和新产品比例，加大市场开拓力度，抢抓销售订单，强化产销衔接。二是按照“特钢做特、型钢做强、板材做专、棒材做优”的原则，深入推进产品结构调整，高效产品市场投放量屡创新高。优钢扩大齿轮钢销售量，产销量连续8年保持全国第一；20CrMnMoH、SCM822H、SAE8620H三种高档齿轮钢的月销量突破1000吨。棒材产品盯紧抗震钢筋、锚杆钢、精轧螺纹钢、四级螺纹钢市场，不断提升销量。型钢产品利用市场空缺，大力开发门架槽钢市场，销量占全国市场的50%，高性能型钢比例也得到显著提升。板带销售基于现有产品利润，加大花纹板、汽车大梁钢等产品的销售，宽厚板高效产品销量占国内销量的69.63%，提高了市场竞争力。三是销售人员与客户深入沟通，进一步提升客户关系管理水平，客户群体得到进一步优化。客户代表及时分析客户的生产经营状况，加大货款回收力度，确保现汇比例。全年回收货款同比增长46.29%，销售收入同比增长43.48%，圆满完成了全年各项销售指标。