攀钢开拓广西汽车结构用钢市场
2011-11-14 09:48 来源：钢联资讯 作者：沈一冰
据攀钢官方网站消息，攀钢国贸公司下属柳州分公司经过前期大力开拓市场，使攀钢280/440Mpa级冷轧汽车结构用钢在广西区域市场推广取得较好的效果，从而使攀钢该类产品跻身于主要供应商行列。截至目前，该产品累计有效合同量达到4400吨以上，直接经济效益超过200万元。
2008年以前，攀钢产品很少进入柳州主流汽车厂的采购行列，除了车轮钢有直供厂外，其他产品都是通过流通市场，经汽配厂家采购生产成零件进入汽车产业链。为打破这一尴尬局面，柳州分公司全力提升攀钢优势产品在柳州市场的份额，先后成功推广St37-2G冷轧板、SAPH系列汽车结构用钢等产品。
今年以来，国贸柳州分公司加大了效益产品的开拓力度。在得知多家用户同时准备采购某钢厂抗拉强度440Mpa级冷轧汽车结构用钢用于新车型多个零件试模的信息后，攀钢280/440Mpa级冷轧汽车结构用钢得到了迅速开发并投放市场。由于产品定位高端，用户的使用积极性不高。柳州分公司一方面及时调整产品营销政策，适度突出产品的性价比优势；一方面与主要客户多次开展技术交流和产品推介，从关键用户寻求突破口，并形成了较好的示范效应，产品迅速成熟并成功占领了市场。
该产品填补了攀钢440Mpa级冷轧汽车结构用钢的市场空白，边际贡献较同期冷轧普碳产品每吨高400元至700元。同时，攀钢车轮钢在广西销量继续保持攀升势头，2010年全年有效合同量大约在5.3万吨以上，较上年增长15%左右。这一数据约占攀钢外销车轮钢总合同量的69%。
