2012年南方建材钢厂订货政策简析

一、概述

2011年，我国将以转变经济发展方式为主要目标，伴随着全球经济步入后金融危机时代，我国钢铁工业将进入控制总量、淘汰落后、企业重组、技术改造、优化布局的关键时期。同时，国内国际的经济发展形势深刻影响着正处在战略转型、产业升级时期钢铁行业的消费需求。就钢市来说，2011年是矛盾、痛苦的一年，无论是钢厂，还是中间流通商都遭受了重挫，利润直线下滑，甚至出现了亏损。对于2012年的走势，大家显得格外关注，本文通过分析2012年南方建材钢厂订货政策，为大家提供帮助，希望大家在新的一年做得更好，更棒。

二、钢厂基本政策方面

备注：以上数据仅供参考

三、钢厂用户订货会召开情况

17家钢厂中有9家钢厂没有召开用户订货会。据了解，虽然今年钢厂执行“遇涨不涨，遇降则降”政策，但是由于今年生产成本高企，钢厂降价意愿偏弱。另一方面，今年行情滞留时间短，纯赚差价博取利润的操作模式风险加大，贸易商承担着越来越多的风险。对此，双方分歧较大，博弈共存，因此，超过一半的钢厂选择不召开用户订货会。

四、各地区钢厂简述

西南地区建材方面：目前主导西南地区的钢厂有昆钢、水钢、达钢和威钢，其2012年计划生产量继续放大，但是合同订货量却不如人意，最核心的因素还是钢厂政策不到位。由于今年行情停滞时间短，钢厂出厂价格与市场主流价格联动性不强，“遇降不降，遇涨疯涨”，因此，一整年下来，市场长期处于倒挂状态。除了达钢有当期利率还款6个点外，其他钢厂均无返利政策。至于预付款方式、保证金、贴息等方面的政策保持不动，昆钢依然是500万保证金，预付款方式采取46模式，40%现款，60%二个月免贴息承兑。另外承兑要贴息，根据昆钢的贴息政策；水钢按照协议总量的不同，保证金也不同，大约每吨50元，预付款方式采取30-40%现款，60-70%三个月免贴息承兑；达钢仍然坚持1000万保证金，而且月底帐上必须另有1000万的资金备货，预付款方式采取442模式，40%现款，40%6个月免贴息承兑，20%三个月免贴息承兑，资金面宽裕时现款比例会加大。另外承兑每增加1%，每吨定货价格就得加价135元；威钢则是3000万保证金，预付款方式30%现款，70%三个月承兑，贴息根据商业银行当期贴息率。基于此，2012年少数昆钢、水钢、达钢等钢厂代理商改变其经营模式，有放弃代理权的，有转向终端用户，也有转型从事其他行业的，但是多数代理商依然奋斗与钢厂，博弈共存。从目前的情况来看，2012年钢厂的合同组织量将会缩水，迫于其销售压力，2012年钢厂政策或将存在变数。

中南地区建材方面：与2011年相比，中南地区建材钢厂政策出现了微妙的变化，尤其是在返利政策上，更加细化，给予大户更多的优惠政策，增幅在5-30元/吨不等，涟钢表现得十分突出。至于贴息、保证金、预付款方式等方面变化不大，湘钢、涟钢继续按照年度协议总量缴纳保证金，标准50元/吨，预付款方式采取35%现款，65%承兑，贴息率每月订一次；鄂钢仍是按照年度协议总量缴纳保证金，标准100元/吨，预付款方式以现汇为基础，承兑贴息按当期政策执行而提前打款的优惠30元/吨；冷钢无保证金，预付款方式是70%现款，30%承兑，贴息率每月订一次。另一方面，相比较其他区域而言，中南地区经济实现了快速发展，而钢铁工业作为国民经济支柱产业之一，在实现自身发展的同时，对促进该区域经济的发展作出了重大贡献，尤其是建筑用钢强度越来越高，简而言之，建材需求稳步增加。考虑到2012年钢材需求继续增加以及钢厂政策更加给力，故中南地区钢厂用户订货会基本全部召开，2012年合同组织量也已经签订，期待明年中南地区钢市有更好的表现。

华南地区建材方面：韶钢方面，政策与去年相比变化不大，不过批量优惠增加100元/吨，目前为200元/吨；批量返利8-35元/吨，年15万吨以上可获得最高返利；预付款依然是承兑、现款相结合的方式，而保证金依然是50元/吨。广钢方面，由于淘汰了一些产能，相对2011年来说，今年广钢本厂的计划量反而有所减少，不过优惠政策依然较好，相对其他厂家有一定优势，一是无需保证金，二是预付款承兑、现款相结合，且付现的比例是南方钢厂中最少的，为30%。阳春新钢铁方面，由于去年二期项目结束后，设计产能基本上达到280-300万吨，去年实际生产220万吨左右，在市场上经过一年多的投放，市场反响较好；2012年，由于年初2号高炉大修一个半月左右，因此新钢铁计划产量仍为220万吨，无增量，在政策方面和去年无变化。珠海粤钢方面，2011年全年完成钢坯销售5.7万吨，钢材销售186万吨，实现销售收入80多亿元；2012年将新增双高线投产，计划钢材总产量205万吨，比2011年实际产量预计将增加20万吨左右。价格政策与2011年变化不大。广西钢厂方面，柳钢2011年完成粗钢885万吨、钢956万吨、材1038万吨；2012年目标，粗钢965万吨、钢1035万吨、材1110万吨。订货政策方面，柳钢与去年基本无变化。从订货比例来看，华南钢厂今年订货量增速减缓，2012年国家依然在控制通胀，资金投入减缓，建设项目减少，在加上对房地的控制，尤其对广东这种相对发达的区域，可以说对建筑材来说，2012年的需求不容乐观，因此今年钢厂之间竞争还将继续加剧。

（Mysteel.com南方部组稿，请勿转载）