2012年南方中厚板钢厂订货政策简析

一、概述

2011年我国投资力度减弱，国内需求不足，对外出口不畅，通胀压力高企，整体经济增速已经放缓。但是国内粗钢产量却居高不下，上半年粗钢总产量突破3.5亿吨，产能过剩问题凸显。贸易商与钢厂利润双双下滑，双方都承受比较大的压力，博弈愈演愈烈。因此，钢厂2012年的政策大家非常关注，本网站通过对南方地区主要6家钢厂进行跟踪与了解，将相关政策进行了解析，希望能够给大家提供一些帮助。

二、钢厂基本政策方面

备注：以上数据仅供参考

三、钢厂用户订货会召开情况

6家钢厂中有3家钢厂没有召开用户订货会。究其原因，主要在于今年市场钢价持续下滑，而钢材成本依然居高不下，钢厂盈利甚微，一方面为了节约经营成本，另一方面钢厂与贸易商之间因定价协议也存在较大分歧，为了避免出现不必要的冲突，不少钢厂遂放弃了召开用户订货会。

四、各地区钢厂简述

西南地区中厚板方面：西南区域的大部分钢厂受到资源、运输、技术等方面条件的制约，产能增长和品种结构优化的能力将受到限制，尤其是汽车板、高档家电板、硅钢片、桥梁板、高强度压力容器钢、高强度机械用钢等高端产品供不应求的局面长期存在，正因为如此，西南地区有且仅有一家中厚板生产企业——重钢。据了解，重钢中厚板类产品2012年依然未采取代理制度，延续去年采用的“终端直供+分公司销售”模式，其客户群体依然是以大型船企为主，上海及西南地区贸易商订货为辅。此外，钢厂将会根据订货款的现款比例进行相应的优惠，现款比重越大，给予的订货优惠就越多。另悉，重钢老厂2700mm中厚板生产线于2011年搬迁至长寿区新厂，但由于个别技术问题未解决，产能还未完全释放，4100mm产线生产较为正常。

华南地区中厚板方面：2011年华南地区中厚板钢厂——柳钢、韶钢盈利状况一般，主要原因是生产成本高于螺纹钢的中厚板却在整年大部分的时间内销售价格低于螺纹钢，基于此，钢厂更倾向于生产建筑钢材，中厚板产量明显下降。其中，柳钢受限电影响，2011年下半年中厚板生产线处于半减产状态，导致2011年产量减少近23万吨；韶钢中厚板产量也出现小幅减少。从全年的订货政策来看，柳钢厂出厂价格力求坚挺，令协议户承受比较大的压力，庆幸的是柳钢增加部分优惠和运补，减少代理商的亏损。与之对应的，韶钢2012订货政策变化较大，对大户的返利政策，由2011年的20元/吨的返利变为“年合同量超过14.4万吨的，返利达80元/吨；合同量不到3.6万吨的，返利仅10元/吨”；付款方式和保证金维持2011年的政策。

中南地区中厚板方面：湘钢方面，政策与2011年相比变化不大，依然是无保证金，承兑、现款相结合的预付款方式，唯一不同是增加了连续订货的优惠5元/吨；武钢方面，由于轧板机组处于设备升级中，预计2012年5月份后才恢复生产。另外，武钢厚板出厂价格偏高，市场流通商订货量较少，按需定扎居多；鄂钢方面，其政策等同于2011年，依然是按照年度协议总量缴纳保证金，标准100元/吨，预付款方式以现汇为基础，承兑贴息按当期政策执行，2012年计划生产量为110万吨，但是订货情况并不理想，只有55万吨。值得一提的是目前中南区域正处在工业化中期，这一时期基础设施建设、交通运输、电力用钢以及装备制造业的发展使得钢材的需求增加，武钢抓住这一有利时机，进行钢铁产业布局调整，轧板产线的改造，对提高钢铁工业综合竞争力水平是难得的机遇期。

（Mysteel.com南方部组稿，请勿转载）