2011年国内主要钢厂热轧价格政策汇总及简析——宁钢

一、概述

2011年虽然在经济环境减弱，出口缩减等情况影响下，但国内粗钢产量仍然居高不下，截至2011年10月国内粗钢产量月均高达57119.76万吨，热轧总产量上升至11928.7万吨，同比上升839万吨。从下半年开市，浙江各个地区都爆发了信贷危机，资金紧张危机越演越烈，使得市场信心大幅受损。浙江地区下游钢结构，机械制造等用材大户在资金不足的情况下，生产规格、订单情况和对于原料需求状况都有了不同降低。另外，由于人民币持续升值，导致浙江地区外贸企业遭遇了前所未有的调整，对于原材料需求也大幅降低。对此Mysteel热轧研究组对国内热轧钢厂价格政策以及订货方面做了一次回顾与展望。截至2011年12月宁钢热轧产能为410多万吨，其中，1450机组约产351万吨，1700机组约产336万吨，全年均价在4800元/吨，以下为沙钢10年价格政策详情。

二、2011年度宁钢价格政策以及检修汇总

价格政策：每月提前打款优惠20元/吨，半年返利20元/吨，根据协议量情况全年优惠10-20元/吨

检修方面：2011年度宁钢生产线检修仅有一次，其中从9月起，由于高炉铁水供应不足，每月影响产量约为4-5万吨，从11月9日对高炉进行全面年度检修，11月12日结束，影响产能约为4-5万吨。

三、2011年宁钢价格与杭州市场钢价对比

注：以上价格均为含税，采取4.5mm*1500mm*C规格。

从以上图表数据来看，宁钢出厂价格在2～6月不同程度的高于市场价格，虽然其中仅6月份对代理商给予追补100元/吨。但随着市场价格下跌时，其出厂价格也紧随市场钢价变动，10、11月追补在220-400元/吨，相对其他主流钢厂商家认为还是追补较少同时缺乏灵活性。

四，市场部分钢厂代理商反馈

Mysteel热轧研究组随机采访了杭州部分宁钢的代理商的反馈情况。存在着上涨行情交货速度慢，下跌行情时大量交货此类钢厂普遍存在的问题。宁钢在2011年度出厂价长时间高于市场价，甚至部分月份，价格高于沙钢。故在当前资金紧张，终端需求不佳的情况下，代理商压力远远高于往年。但自10月之后，宁钢几次价格调整，以及给予较好的补贴政策，使得宁钢在第四季度获得代理商一定的赞扬。

五、Mysteel热轧研究组

宁钢作为浙江地区唯一热轧板卷钢厂，政府对于宁钢产品的扶持力度还是较大，本地市场很多中小型板材加工和板材需求企业都使用宁钢产品。虽然宁钢价格与主要投放市场价格联动性偏低，在钢材金融属性不断上升的今日，生产厂家的价格政策不够灵活，不会抢占商家市场，但是增加了商家市场囤积的风险。对于2012年，笔者认为，市场将会在紧密的宏观调控政策之下变得更为复杂，宁钢虽然会继续以市场为导向，逐步采取更加灵活营销策略，稳固销售渠道为核心的经营方针，开创品种板渠道，但其调价的灵活度不会如民营钢厂沙钢一般紧贴市场，给其代理留有一定空间。另外一个角度来看，目前国内钢厂的定价模式可以说有一定的“霸王条款”在内，加之宁钢在本省区域独一无二的优势，一年中多数的时间均为卖方市场，这使得产业链所产生的风险多数集中于博取差价为生的流通环节内或在消费钢铁的下游环节，所以在这种不均衡的局面下，笔者认为，仍需继续加强钢贸商或终端与钢厂之间的利益关系，来获取更大的利益，规避在由市场波动所出现的风险。

（Mysteel.com钢厂项目组编辑，请勿转载）