2011年国内主要钢厂热轧价格政策汇总及简析——邯钢

一、概述

截至2011年12月邯钢热轧产能为560万吨，其中，2250机组约产450万吨，1900机组约产110万吨，全年均价在4679.167元/吨，下文主要是针对邯钢2011年度热轧价格进行详细分析，希望能给阅读者一个全面详实的介绍。

二、2011年度邯钢价格政策以及检修汇总

注：以上价格选取，均为含税价。另，1—6月份邯钢运补（含2250mm轧机）：（1）火车运补：上海、浙江160；江苏140；安徽100；天津70；北京60；山西、山东70；东三省30；河南、河北60；四川、重庆80；湖南、湖北、陕西90；广州、福建170（2）汽车运补：零提50（3）水陆联运运补：广东210；7—12月水陆联运运补下调30元/吨，火车运补和汽车运补不变。

检修方面，2011年度邯钢热轧生产线检修仅有一次，7月对2250mm热卷生产线进行检修，期限6天，影响热卷产量7万吨。

三、2011年邯钢价格与邯郸市场钢价对比

注：以上价格均为含税，参考.5mm*1500mm*C规格。

从以上图表数据来看，邯钢出厂价格除了1月、2月、5月、8月这四个月低于市场价格，其余月份均不同程度高于市场价格，虽然只有10、11月份对代理商给予400元/吨和200元/吨的追补。但基本上是紧随市场价格下跌而变动钢价，总体来看，一整年下来，市场价格与钢厂出厂价格倒挂时日比较多，相对于其他主流钢厂商家认为追补甚少。

四、市场部分钢厂代理商反馈

Mysteel热轧组随机采访了邯郸地区部分邯钢的代理商的反馈情况。虽然今年钢厂声明从2月份开始，实行月定价制度，月底不再调整价格；结转合同执行“遇涨不涨，遇降则降”政策。但是由于今年行情滞留时间短，纯赚差价博取利润的操作模式风险加大，不敢多做库存，个别代理商反馈，“钢厂涨价比兔子快，跌价比乌龟慢。”邯钢代理经销商承担的风险越来越多，部分代理经销商改变其经营模式，有从中间流通环节转向终端用户，有放弃代理权的，也有转型从事其他行业的，但是多数邯钢代理经销商依旧奋斗于钢厂，博弈共存。简而言之，今年邯钢代理经销商销售量是增加了，但赚取的利润反而减少了，微利、亏损各占半。

五、Mysteel热轧组

邯钢价格与主要投放市场价格联动性不强，且存在一定的滞后性，甚至有背离的情况，一般表现为“价格涨得快，跌得慢”，导致贸易商操作空间越来越小，侵蚀了部分利润。对于2012年，笔者认为邯钢价格应该以市场为导向，结合国家宏观调控政策，采取更加灵活的定价策略，稳固销售渠道，开发直供用户。从另一个角度来看，钢厂与贸易商之间的关系始终是“一对多的关系”，因此钢厂显得比较强势，尤其是在定价模式上存在一定的不合理条款，而一年中多数的时间均为卖方市场，这使得产业链所产生的风险多数集中在中间流通环节或者终端消费环节。面对这种不公平的局面，笔者认为需加强钢厂与贸易商以及终端用户之间的联系，双赢才是真正的赢。（Mysteel.com热轧组编辑，请勿转载）