2011年国内主要钢厂热轧价格政策汇总及简析——武钢

一、概述

截至2011年12月武钢热轧产能为1400万吨，其中，1700机组约产350万吨，2250机组（一期）约产200万吨，2250机组（二期）约产250万吨，1580机组约产350万吨，1800机组约产250万吨，全年均价在4793.25元/吨，下文主要是针对武钢2011年度热轧价格进行详细分析，希望能给阅读者一个全面详实的介绍。

二、2011年度武钢价格政策以及检修汇总

注：以上价格选取，均为含税价。另，付款方式加减价：（1）现款的进款日、承兑票据的承兑日为到款日；（2）如合同到款日在基准日之前，对该合同的价格实行贴息性减价；对于到款日在基准日之后的合同款项，价格实行贴息性加价；（3）贴息天数为合同到款日与合同基准日之间相距的实际天数。

特别说明：

1、武钢优惠遵循返点：“1”个点就是50元/吨，代理商每月返“3”个点，优惠150元/吨。

2、2011年11月贴息率进行如下调整：（1）现款类：月贴息率9‰；（2）非现款类：①在11月15日前（含）到期的票据，月贴息率为8.1‰；②在2012年1月14日（含）前到期的票据，月贴息率9‰；③在2012年1月14日之后到期的票据，月贴息率10.8‰

3、1—10月份武钢运补：铁路运输0元/吨、公路运输（含自提）17.55元/吨、水运23.4元/吨；11、12月份运补：铁路运输为5.85元/吨，公路运输（含自提）为23.4元/吨，水运23.4元/吨。

检修方面：2011年度武钢热轧产线共计检修1次，从2月26号开始，对1号2200立方高炉开始中修（日产铁水量5000吨），于4月初结束，持续时间在40天左右，主要影响热轧产能20万吨，影响品种包括热轧板卷、中厚板和型、线和棒材。

三、2011年武钢价格与武汉市场钢价对比

注：以上价格均为含税，参考4.5mm*1500mm*C规格。

从以上图表数据来看，武钢出厂价格在3—11月不同程度高于市场价格，虽然10、11月份分别追补45元/吨和257.4元/吨，但是市场价格与钢厂出厂价格依然倒挂严重。主要原因是武钢多以直销、直供为主，市场上供给相对较少，因此其出厂价格长时间高于市场价格。

四、市场部分钢厂代理商反馈

Mysteel热轧组随机采访了武汉地区部分武钢的代理商的反馈情况。在国内三大钢铁集团中，鞍钢自身拥有铁矿，自有铁精矿自给率一直保持在80%左右，故生产成本相对较低，而武钢自给率仅为20%左右，和100%依赖进口却位于港口的宝钢相比，地处中原的武钢每吨铁矿石运输成本比宝钢高出200多元，简而言之，武钢在生产成本上无优势可言。另外，武钢以前的电工钢国内领先，基本无人能敌，业绩一度爆增长，但是随着进口电工钢的涌入以及国内其它厂家的上马，利润大幅下降，甚至回到了06年的水平，但是近几年在国外并购了大量矿山，这一点远景非常可看好。在此情形之下，武钢加大直销、直供的比例，来提高售价，相应的，武钢代理商的量却在不断下降。

另外，在行情低迷的时候，终端用户、代理商订货积极性不高，使得武钢厂内库存不断增加，与此同时，资金压力渐渐凸显，迫于压力，武钢会采取打包资源，低价销售。对于钢厂而言，打包资源低价抛售，短时间内可以缓解库存和资金的压力，无可厚非；但对于武钢代理商而言，打包的低价资源不仅远远低于市场主流价格，还低于代理商与钢厂的结算价格，损害了代理商的利益。

基于以上两个方面的原因，目前市场上做武钢代理商的越来越少。

五、Mysteel热轧组

为了更加详细的介绍武钢的定价机制以及后期武钢的发展情况，Mysteel热轧组通过宝钢和鞍钢的对比分析，得出以下结论：

1、鞍钢最大的优势是自己有铁矿石；宝钢是钢铁生产企业的老大，新技术优势十分明显，尤其是汽车板；武钢则是国内最早最好的高附加值钢材生产基地，尤其是取向硅钢、无取向硅钢，但是近几年来优势正在减弱。所以，在定价方面，三大钢企略有不同。鞍钢的定价是紧贴市场，而宝钢、武钢因直销、直供的比例比较大，定价往往高于市场价格。

2、从调价信息来看，武钢的调价通常是晚于宝钢的，而宝钢在国内素有“旗帜”地位，其间接性的影响是比较深远的，市场普遍认为宝钢价格对武钢具有指导意义，因此，武钢的价格政策与宝钢几乎是同调的。但就其价格政策来讲，2011年宝钢和武钢的调价信息多次与市场价格走势背离，业内人士分析指出，宝钢、武钢的风向标作用正在减弱。

受到资源、运输、技术等方面条件的制约，产能增长和品种结构优化的能力将受到限制，南方区域内供不应求的局面长期存在，尤其是汽车板、高档家电板、硅钢片、桥梁板、高强度压力容器钢、高强度机械用钢等高端产品在很大程度上依赖于外部供应，这将提高该地区经济发展的成本，制约下游制造业产业结构的升级和竞争力的提升，影响到西部对东部制造业转移的承接。因此，由武钢这样的国内一流大型钢铁企业，在南部沿海的防城港建立国际一流的钢铁生产基地，有利于中国钢铁产业存在的布局不合理、集中度较低、产品结构不尽合理、能耗高、重组效率低等一系列问题的改善；有利于促进西部经济的发展和产业结构的升级；有利于西部承接东部制造业的转移，制造业不至于外流。从一个大的方面来看，武钢产品定位是在高端市场，走的路线仍然是直供，所以，其价格势必高于市场价格。（Mysteel.com热轧组编辑，请勿转载）