攀钢国贸公司拓展专项产品市场
2012-04-26 10:57 来源：钢联资讯
据攀钢官方网站消息，“在同质化竞争日趋激烈的市场环境下，只有做大专项产品销量，才能保证效益。”4月23日，国贸公司相关负责人告诉记者，一季度，该公司累计销售专项产品49.71万吨，完成年度计划的25.9%，为全年目标的实现奠定了基础。
据介绍，集团公司今年将产品分为独有、领先、追赶和跟随四大类产品。一季度，国贸公司根据市场供需及价格行情，结合板坯、方坯生产线效益差异，优化钢水资源流向，按照各成材厂生产线保证能力和产品效益排序，精细化配置各轧材产线资源，确保了当期效益的兑现。
进入二季度以来，该公司积极引导客户使用在线热处理钢轨、异型断面轨等独有产品，最大限度地扩大独有产品的使用领域，保证独有产品年销量超过20万吨；狠抓百米轨、出口轨、乙字钢等市场领先产品的推广销售，做细做专对直供用户的销售服务工作，全面跟踪掌握用户的需求数量、材质、规格及竞争对手的策略信息，采取针对性的营销政策，提高直供用户市场占有率。同时，积极开发新的直接用户，以此稳定和提升领先产品的市场份额，保持市场领先优势，力争领先产品销量达到130万吨以上；加大与研究、技术、生产等部门的协同力度，以技术营销、服务营销为手段，大力推进型钢、耐候板、热轧酸洗板等追赶产品的市场拓展工作，争取扩量和放量销售，形成新的效益增长点。
