武钢西南成都分公司成功开发弹簧钢新客户
2012-06-26 14:21 来源：钢联资讯
据武钢官方网站消息，营销总公司西南成都分公司成功开发一弹簧钢新用户，从今年3月份开始订货，订货量呈稳步上升趋势，目前已接近该厂当月需求量的40%。
弹簧钢是武钢效益品种，今年以来，成都分公司在本部的指导下，着力开发弹簧钢客户。四川某弹簧钢公司为西南地区汽车减震器生产规模最大的直供客户，年需求量近万吨，之前一直使用其他钢厂的产品。
经成都分公司多次走访推介，该公司同意试用。营销人员密切关注客户需求的细微变化，同时就质量及价格等情况实时跟踪。
成功从来都是青睐有准备的人。成都分公司终于抓到一个商机：该厂弹簧钢供货出现困难。营销人员立即与客户沟通，由于该客户在前期试用时，非常认同武钢产品质量，所以客户决定跟武钢签订三车弹簧钢订单。成都分公司立即将客户要求向本部作了书面汇报，得到本部高度重视。
在条材室的通力配合下，武钢产销研团队协同作战，将武钢产品提前送达客户，解决了该厂燃眉之急。武钢还给予该厂家有力的技术支持，也因此赢得稳定的订单。
