山钢集团张钢“四轮驱动”逆市降库存增效益
2012-06-27 08:00 来源： 山东国资委
张钢开拓思路，针对不同区域市场、不同客户群，细化销售策略，开拓市场，降低库存。5月份，建筑钢材销售量达110783吨。其中，盘螺高线58032吨，螺纹52751吨，均创投产以来最好销售成绩，产品库存由3月底的109835吨降低到现在的89476吨。一是积极探索开拓直销渠道，参与重点工程投标。在成功中标魏棉集团、胜利油田等6家大型企业建设项目后，又开发了潍坊、济南地区3家直供客户，直销钢材近万吨。二是调策略、精准判断,抓时机与大经销商签订大批量合同。积极调整销售政策，以垫付资金移库销售的模式，与省内3家有实力的经销商签订了3万吨合同，与省外两家大型贸易商采取资金托管模式签订了1万吨合同，减轻库存压力。准确判断出市场“拐点”，及时采取灵活营销策略，在市场下跌前，将盘螺降为零库存。在此轮钢市下跌中，仅此一项挽回效益300余万元。三是充分利用网络平台加大产品宣传推介力度。在不同地区重要网站上，与经销商联合宣传，提高产品知名度。积极探索与客户建立QQ群交流平台，及时发布产品品种和价格经营信息，同时反馈客户意见，形成了全方位立体化的信息传递渠道。四是以销促产，引导生产部门由生产导向型转变为需求导向型，由习惯大规格、大批量生产向小批量、高附加值产品定制生产的转变，调整产品结构，满足客户需求，提高产品市场适应力。
