济钢“啃留扩”三招实现螺旋焊管半年销售额近去年八成
2012-07-18 10:24 来源： 山东国资委
济钢坚持“以优质的产品吸引顾客，以贴心的服务感应顾客”，走“产品+服务”的营销模式，今年上半年，生产螺旋焊管近2100吨，较去年全年销售量相比，完成101.6%；销售额近1100万元，较去年全年相比，完成75.61%。一是“啃”市场。坚持“多跑、多问、持续跟踪”原则，以济南市为起点，先后跟踪走访济阳、章丘、莱芜、淄博、泰安、临朐、德州、邹平等省内周边城市企业。在极其严峻的市场形势下，“啃”出自己的市场。二是“留”市场。坚持优质才能留住市场。一方面严把质量关，确保产品质量；另一方面严把工期，确保交货时间。在厂家安装、敷设管道过程中，积极从专业角度提出改良性建议，尽最大可能为厂家延长管道使用寿命。过硬的质量加上贴心的服务，赢得了厂家的好评，逐步培育起自己的固定客户群。三是“扩”市场。坚持有口碑才能扩大市场。随着承接社会业务的不断增多，优质服务渐渐赢得口碑，并在所服务企业关系群中渐渐形成影响。打开邹平市场后，该地区先后承接并交付螺旋焊管订单1500吨，销售市场不断扩大。
