攀钢国贸公司全力以赴拓市场创效益
2012-11-28 09:50 来源：钢联资讯
“我们一方面全力提升攀钢产品在西南市场的占有率，另一方面全力推广重轨、车轴钢、酸洗板、汽车结构用钢等效益产品，力争效益最大化。”11月26日，攀钢国贸公司相关负责人在谈到近期的营销工作时如是说。
针对当前的严峻形势，国贸公司成都、昆明、重庆分公司通过对热轧产品年用量5000吨以上、冷轧产品年用量3000吨以上的直供用户，在品种、规格、供货厂家、供货条件等方面建立完整的用户档案，提出加大直供力度应具备的相应条件，并提出了最佳的供货模式。
该公司加大钢厂之间的协同力度，以稳定西南区域市场钢铁产品价格；加大市场开拓力度，全力提高西南市场占有率；优化品种结构，做大效益产品销量；细化不同材质、规格产品的价格级差研究，做大效益较好材质、规格产品销量；强化用户服务，力争在同等条件下攀钢产品价格能高于其他钢厂销售价格；加强直供用户服务与协调，提高直供用户价值贡献。
与此同时，该公司根据对标挖潜、降本增效，降低库存、降低费用等要求，认真抓好贯彻落实工作，对未完成的情况进行分析、总结，提出改进措施，力保目标完成。
该公司还对西南市场主要竞争对手的营销体制、营销模式、营销策略、直供比例等开展调研，以制定相应的应对措施，全力提升攀钢产品在西南市场的占有率。
