广东韶钢松山股份有限公司2013年销售政策解析
2013-01-11 15:25 来源： 我的钢铁网
一、公司简介
宝钢集团广东韶关钢铁有限公司（简称：韶钢）前身是广东省韶关钢铁集团有限公司，始建于1966年8月22日。2011年8月22日，宝钢和广东省国资委签订股权划转协议。2012年4月18日，挂牌成立。
韶钢年产钢能力650万吨，立足钢铁业，工、科、贸并举，多元化经营，着重从价值形态上运营国有资产，是广东省重要的钢铁生产基地、国家高新技术企业和中国重要的船板钢、工程机械和水电站用高强钢板、建筑结构用高建板、桥梁板、锅炉和压力容器用钢板生产基地。板材、线材、棒材三大系列产品，主要在珠三角及广东邻近省销售，部分出口。
目前，韶钢正融入集团，变革管理，打造华南地区最具竞争力的优特钢长材精品基地。
二、营销政策
韶钢建材政策简述：
第一、保证金方面，和去年一样，协议内统一50元/吨；
第二、优惠方面，年协议量3万吨以下，返利8元/吨；3-5万吨，15元/吨；5-10万吨，20元/吨；10-15万吨，30元/吨；15万吨以上，35元/吨；
第三、定价政策依旧是随时定价，旬价制结算；
第四、承兑贴息方面，35%现款，65%承兑，承兑贴息按当期政策执行；
第五、生产结构方面，现阶段HPB300高线产量有所增加，螺纹钢也有所增加，因为12年新增一条棒材线。
韶钢中板政策简述：
第一、2013年订货政策出现一定的变化，不同代理量的协议户所享受的待遇呈现差异化，主要是标准返利较去年明显减少，今年最高只有55元/吨，去年最高返利80元/吨。
第二、付款方式，35%现款，65%承兑，承兑贴息按当期政策执行；
第三、保证金和去年基本一致，协议内统一50元/吨；
第四、定价政策依旧是随时定价，旬价制结算。
附表：
| 韶钢2013年各品种协议户批量优惠政策 | |||
| 建筑钢材 | 中厚板 | ||
| 年协议量（吨） | 优惠金额（元/吨） | 年协议量（吨） | 优惠金额（元/吨） |
| 3万以下 | 8 | 3万以下 | 15 |
| 3-5万 | 15 | 3-12万 | 30 |
| 5-10万 | 20 | 12万以上 | 55 |
| 10-15万 | 30 | ||
| 15万以上 | 35 | ||
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